⊙ 作者七爷 |广告营销行业（ID：iyxcom）

近年来，跨界营销已成为众多品牌的首选策略之一。与单打独斗的局限性相比，这种营销形式带来的1+1>2的效果让很多品牌爱不释手。

但截至2020年，跨境营销在一定程度上已经显现出疲态。最明显的是，品牌跨界往往是一种噱头，片面追求反差可爱和话题性，却没有更深层次的内容沉淀，极易“快减”，也容易“快死”。

跨境营销是否还有新的可能？近日，金典有机奶与保健食品品牌有行联手，给我们带来了一些新的思考：提出“典型青春”的群体理念，用“生活要有机，身体要时尚”的口号来传达“健康生活”的品牌态度完成了与年轻群体的有效沟通。

金典×有行联名跨界

传达典型年轻人的生活态度

如今，由于作息和饮食习惯不规律，年轻人越来越多地受到身体问题的困扰。而且，他们还要承受生活和工作的双重高压，精神长期处于应激状态。据统计，70%的青少年处于亚健康状态。

因此，健康生活势在必行。金典抓住了这一趋势，通过展现“典型青年”的生活方式来传达注重健康生活的品牌态度。

01 洞察受众双重诉求，发布青春典型语录

首先，金典结合了优秀的形式，结合了当代青年的生活状态：他们可以安心学习，集体玩乐，表面无欲无求，内心有志。一个猫奴。

品牌精准还原年轻人日新月异的生活，激发用户情感共鸣，打造最懂年轻人的品牌形象。

品牌借用“典型青年”的语录，提出“生活要有机，身体要时尚”的口号，表达了品牌对使用者身体和精神的高度关注，鼓励年轻人更积极地面对生活，拥抱美丽。并克服挫折，让用户更容易接受品牌输出的有机生活理念，为后续营销铺平道路。

02 联名“心机瓶”与典型年轻人建立沟通联系

其次，品牌推出联名活动“心机瓶”，创新各自品牌的特色：

牛奶和鸡胸肉合二为一。瓶盖呈鸡腿形状，上面放着形状不错的鸡胸肉。最下面的是金典有机牛奶。肉类蛋白和牛奶蛋白的结合，可以为用户提供高蛋白、营养、美味和独特的创意。

作为两大优质蛋白供应商，金典和友行品牌之间的用户群体契合度很高，资源可以充分共享。

牛奶与鸡胸肉合二为一，通过实际产品触达受众，将典型青春理念转化为品牌资产。心机瓶的创意设计吸引了用户尝试的好奇心，在品牌与典型年轻人之间建立了有效的联系。

03 结合生活场景生动诠释产品属性

最后，为了将心机瓶传播给更多人，品牌将心机瓶应用到了观众的日常生活场景中：

加班时来一杯，补充营养、强身健体；荤素搭配，运动更时尚；深夜一杯，保证健康生活；游戏时一杯，助你更快吃鸡，形象地诠释了“一口鸡、一口奶、补充营养、高蛋白”的产品属性，满足“典型青年”健康生活的需求。

品牌准确洞察社会年轻人的生活痛点，推出符合典型年轻人健康生活的产品，保障用户的健康生活，与他们建立沟通渠道，获得他们对品牌的情感认可。也为金典有机奶最懂年轻人奠定了基础。品牌形象。

明星+KOL多维传播

成就品牌营销动力，突破圈层

金典有机奶打造产品内容，向典型年轻人传递健康生活的品牌态度后，为了将品牌情感广泛覆盖到年轻人圈子，金典还开展了一系列的营销手段。

01 首选代言人，完美契合品牌态度

金点×有行联手万茜为“点行青年”代表，实现了从明星营销到用户获取的高效转型。不仅满足了粉丝与女神之间的情感互动，也让粉丝产生了喜爱的心态，间接对品牌产生了好感。

选择万茜作为品牌代言人，有着特殊的意义：

首先，“时尚身材”的形象高度契合。该品牌的产品具有低脂肪、高蛋白质的特点，有助于用户塑造良好的体形。万茜的形象与品牌所倡导的“时尚”态度不谋而合。

二是“随意”态度。当代年轻人注重健康，也被称为“朋克保健”。他们虽然注重健康，但崇尚随意自由、健康与快乐并存、轻松减脂的生活态度。

万茜自出道以来一直保持着休闲、自由的个性，与品牌所倡导的“休闲”态度深深契合。因此，品牌选择她作为代言人是最合适的。

02 联动哔哩哔哩UP主，用有趣的发明解决年轻人的痛点

品牌还邀请哔哩哔哩UP主@杨英平深入典型年轻人的生活，用有趣的发明解决他们的痛点，向大众传递积极乐观的生活态度。

当代年轻人最典型的特征就是熬夜。经常熬夜会导致严重脱发。针对这个痛点，杨应鹏发明了一款防脱发神器，一举摆脱脱发困扰。

拖延症是典型年轻人的另一个主要特征。当截止日期到来而工作没有完成时，杨应鹏发明了起搏器来节省截止日期，这样可以争取更多的时间来完成工作。

典型的年轻人爱吃美食，但需要控制自己的体型。杨应鹏推荐金典的“心机瓶”，美味又减脂的营养餐。 “只要头脑不滑落，解决办法总是比困难多”的有趣解读引发了观众的观看兴趣。

03 H5测试+朋友圈插画，描绘“典型年轻人”的不同特征

此外，品牌还推出了H5趣味测试，细分了6种典型青年性格：典型嚣张青年、典型真香青年、典型佛系青年、典型断水青年、典型社畜青年、典型养生青年，用户可搭配通过回答问题展现自己典型的青年性格。

品牌还推出了当代典型青年朋友圈插画，生动展现了六大青年的日常生活，刷新了大众对不同典型青年的认识。

“典型青年”是一群对生活、身体有较高品质要求的人群。品牌选择用最具典型青年个性的明星为自己代言，并通过KOL的有趣解读凸显产品属性，最终结合典型青年的现实生活写照，引发群体共鸣，多渠道传播将逐步扩大品牌影响力。品牌营销势头强劲。

典型青年背后的长期主义

用沟通提升品牌温度

知名营销人员包恩和巴图曾说过：谁能抢占用户心目中的C位，谁就是最后的赢家。年轻用户必然会倾向于有态度、有温度、有勇气的品牌。

因此，塑造有态度的品牌形象是抓住年轻人心智的有力手段。品牌理念符合年轻人的想法，这无疑将为品牌积累忠实粉丝提供有力支撑。

回顾金典有机奶与有行的跨界，以“点行青年”为接触点与年轻人沟通，建立了产品与受众之间的深度链接，实现了产品与效果的真正融合，融合了“健康生活”的品牌态度深入人心，帮助两大品牌快速出圈。

品牌的态度营销源于对年轻人独立个性的洞察，真正契合年轻人的想法和主张，而不是一味无条件迎合消费群体的喜好，失去品牌的独立个性。

优星支持的“电星青年”。这种基于价值观的态度主张是品牌与用户之间建立长久联系的基础。

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