马云创业故事：从中国黄页到淘宝，揭秘双十一背后的商业传奇

建立中国黄页第1部分

中国黄页是中国第一个网站，虽然是一个极其粗糙的网站。该网站的建立源于马云在美国的经历。 1995年初，马云参观了朋友在西雅图的互联网公司，亲眼目睹了互联网的神奇。他立刻意识到了互联网未来巨大的发展前景，当即决定回国从事互联网工作。

创业时，马云身上的钱还很少，所有财产只有6000元。于是我卖掉了海博翻译社的办公家具，又向亲戚朋友借了钱，终于凑了八万元。加上两个朋友的投资，总共才10万元。对于一家互联网公司来说，区区10万元实在是太寒酸了。

很多人说，不赚几百万、几千万，就不可能创办一家互联网公司。还有人说，如今的环境与马云创办中国黄页时完全不同。当时十万还可以，现在肯定不行了。我说，这些都是借口。说这种话的人，这辈子不太可能有什么大成就，因为他们看到的都是困难。

对于中国黄页来说，资金确实是成立初期最大的问题。由于费用高、生意少，最悲惨的时候，公司银行账户里只剩下200元现金。但马云以顽强的精神克服了这个难题。尽管困难重重，营业额还是从零增加到了数百万。

当然，中国黄页后来被杭州电信收购了。但我认为中国黄页在马云手里还是成功的。

马云的三段没钱创业经历（二）

马云有过三次创业经历，创业时资金很少。

第一次：创办海博翻译社

马云之所以要成立翻译机构，主要是出于三个考虑：

1、当时杭州很多外贸公司需要大量专职或兼职的外语翻译人才；

2、他这方面的订单太多，实在是太忙了；

3、当时杭州没有专业的翻译机构。

很多人总是有想法，却很少付诸行动。但马云一有想法，就立即采取行动。那是1992年，马云是杭州电子职业技术学院的一名年轻教师。他今年28岁，已经工作4年了。他的月工资还不到100元。但缺钱并不是问题。他找了几个合伙人一起创业，创办了杭州第一家专业翻译机构，并取得了巨大成功。

创业很困难。第一个月，翻译社的总收入只有700元，当时的月租金为2400元。于是，好心的同事朋友劝马云别再胡闹了，甚至几个合伙人的信心都动摇了。但马云从未想过放弃。为了维持翻译社的生存，马云开始销售内衣、礼品、药品等小商品。和很多推销员一样，他到处推销，吃尽苦头。

三年来，翻译社靠马云卖这些杂货维持生存。 1995年，翻译社开始盈利。如今，海博翻译社已经无法与今天的阿里巴巴相比，但海博翻译社也为马云的创业经历做出了重大贡献。

第二次：创办中国黄页

中国黄页是中国第一个网站，虽然是一个极其粗糙的网站。该网站的建立源于马云在美国的经历。 1995年初，马云参观了朋友在西雅图的互联网公司，亲眼目睹了互联网的神奇。他立刻意识到了互联网未来巨大的发展前景，于是决定回国从事互联网工作。

创业时，马云身上的钱还很少，所有财产只有6000元。于是，马云卖掉了海博翻译社的办公家具，并向亲戚朋友借钱，终于凑了8万元。加上两个朋友的投资，总共才10万元。对于一家互联网公司来说，区区10万元实在是太寒酸了。

很多人说，不赚几百万、几千万，就不可能创办一家互联网公司。还有人说，如今的环境与马云创办中国黄页时完全不同。当时十万还可以，现在肯定不行了。说这话的人这辈子不太可能有什么大成就，因为他们看到的都是困难。

对于中国黄页来说，资金确实是成立初期最大的问题。由于费用高、业务少，最糟糕的时候，公司银行账户里只有200元现金。但马云以顽强的精神克服了这个难题。尽管困难重重，营业额还是从零增加到了数百万。

继续梦想。没有钱，只要你有决心，肯努力，不被困难吓倒，梦想的光辉一定会照进现实。

第三次：创立阿里巴巴

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一个奇迹。这个奇迹是马云和他的团队创造的。

阿里巴巴创业的时候，钱不多，只有50万，是18个人拼凑起来的。五十万是他们的全部家产。然而，凭借这50万，马云做出了这样的宣言：“我们要打造全球最大的电子商务公司，进入全球网站前十！”

当时，中国的互联网已进入狂热状态。外国风险投资家在中国互联网公司疯狂投资，而互联网公司也在疯狂烧钱。 50万对于新浪、搜狐、网易这样的大型门户网站来说只是一笔不小的广告费。阿里巴巴创业之初是相当困难的。每个人的工资只有500块钱，公司的开支也经过精打细算，每一分钱都分成两半。外出办事时，要发扬“出门基本步行”的精神，很少乘坐出租车。据说有一次，大家都出去买东西。事情很多，只好打车。大家向路上的出租车挥手致意，当一辆桑塔纳来时，他们挥手不肯坐。等到一辆夏利开过来，他们才上了车。

八年后的10月6日，阿里巴巴以200亿美元的市值在香港联交所上市，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队创造了中国互联网史上最大的奇迹。

中国大多数想创业的人都是一样的。他们晚上想了千条路，早上起床却走同一条路。他们比马云聪明得多，能想出很多好的创业想法，但他们从来没有付诸实施。因为他们有太多的借口和理由。于是，他们继续过着平庸的生活。

新东方创始人俞敏洪在北京大学开学典礼上这样说道：“人的一生是奋斗的一生，但有的人过着伟大的生活，有的人过着平凡的生活。生活中，有了理想，有了一颗善良的心，我们一定可以把很多琐碎的日子堆积起来，变成伟大的人生，但如果你每天都平庸，没有理想，不再进步，那么你的整个人生就会堆积起来。在未来总是一堆琐事。”

读完马云的三次没钱创业经历，听完俞敏洪对人生的判断，你还会为自己的创业寻找“没钱”或者其他借口吗？你要做的是：想到了就立即去做！就像马云一样，只要付出全部努力，世界上没有做不到的事！事实上，创业的大门随时向你敞开。当你迈出第一步，你就会和马云走在同一条路上。不同的是，他已经很远了，而你才刚刚开始。

马云创业经历第三部分

马云创业经历的思考

马云的创业经历

马云对创业观、经营理念、电子商务、互联网与网络公司的关系、融资策略、客户关系管理、人才选拔与使用、公司内部管理、阿里巴巴品牌力、阿雅联姻、竞争策略等欧洲阿里巴巴的成功之路向我们展示了马云团队培育的阿里巴巴的传奇经历，揭示了马云和阿里巴巴成功的诸多内在因素。主要包括：坚不可摧的创业精神、坚定的使命感和目标感、良好的选择、独特的经营理念、敏锐的时势意识、顾全大局的决策、高效的人才选拔任用、建立和壮大企业文化，以及被称为六脉神剑的阿里巴巴六大价值观等。

首先我们来看看马云和阿里巴巴的一些成长经历，这些经历可能会让我们震惊：

1988年毕业至1995年初，马云在杭州电子职业技术学院任教，教授英语和国际贸易。 1995年4月，他决定下海创业，创办了中国第一家在线商业信息网站。这也是中国第一个面向企业的互联网服务。商业模式：中国黄页网站；马云放弃了中国黄页，与北京的团队一起开发了一系列国家和网站，其中包括外贸部官方网站； 1999年初，他放弃后台工作回到杭州，愿意出资50万元创办阿里巴巴网站，同年秋天获得孙正义2000万美元投资； 20日，马云被美国亚洲商业协会评选为年度商业领袖，马云登上福布斯杂志封面，并举行首届西湖论剑； 20日，阿里巴巴退出中国供应商服务，并率先推出诚信通业务； 20日，阿里巴巴推出个人电子网站淘宝，并建立第三方支付平台——支付宝； 20年底，马云被评为CCT中国年度经济人物； 2005年，阿里巴巴收购雅虎中国； 2005年马云被评为中国十大并购人物之一；阿里巴巴成为中国最佳雇主公司； 2016年10月，收购分类信息商业口碑网，马云与阿里巴巴荣获自主创新杰出成就奖等三项大奖，并再次被福布斯杂志评选为全球最佳B2B网站； 20日，阿里巴巴软件、阿里妈妈当场成立，引入工商银行等8家基础投资者，并于11月再次在香港成功上市；同年，美国《PCWorld》杂志评选的全球最重要的50位互联网人物中，马云排名第20位。 IT行业马云估值50亿，位列2007胡润IT富豪榜第8位；2007年底，第七届中国管理百人年会暨双十管理盛典在北京举行。阿里巴巴团队荣获2007年度最受欢迎团队奖，马云作为代表上台领奖；

短短15年间，马云从一名普通的大学教师转变为世界级的商业精英，阿里巴巴也从一个不起眼的小网站发展成为B2B和C2C市场的全球领导者。这不能说是真的。一个奇迹。综上所述，在创业初期，以马云为首的阿里巴巴团队并不是很幸运。先是受到行业的排斥和嘲笑，继而受到社会的冷嘲热讽，以及受到国内外各种不利因素的影响。但他们凭着创业精神、极大的热情和坚强的毅力，在困难中破茧而出，逐步实现盈利，并成长为IT商界知名的领先企业。是什么力量让他们成长得如此之快？马云这样解释，我非常同意：

一是激情。我非常喜欢马云的这句话。他说：从创业的第一天起，你每天都会面临困难和失败，而不是成功。永不放弃的精神非常重要。很多年轻人在入睡前很有创造力，但当他们醒来时，他们仍然在重复同样的事情，从来没有采取行动。我们要怀着“不做，一辈子不放弃”的创业激情……

拥有激情并永远坚持下去是每个人成功的必要条件。我们大学生必须有无比的激情，坚持不懈地追求自己的梦想。正如马云所说，今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人都会在明天晚上死去，所以每个人都不应该放弃今天。我们有什么理由要放弃自己奋斗已久的事业呢？失败可能会改变一个人的命运，重新开始也不一定是坏事。成功并不一定是最终的结果，企业家需要敲响警钟。既然选择了创业，就永远不能回头，因为创业是一辈子的事。

第二是目标。阿里巴巴有明确且现实的目标。马云创业之初给阿里巴巴定下的目标是能够存活10个月，他也做到了。后来亚洲金融危机期间，他把目标定为“渡过难关”。，并实现盈利，他也实现了； 2017年，马云提出全年盈利1亿元，这个看似不可能的目标在年底实现了； 2018年，马云还表示，我们要实现日盈利100万元。 2005年，我们每天纳税100万元……每提出一个目标，都会引来很多反对的声音，但马云就像一个神奇的梦想家。起初，每一个目标似乎都是不可能实现的。我们后来实现的梦想都是一样的。当我们在大学学习的时候，我们不能漫无目的地闲逛。我们还是要有明确、现实的目标，并为之奋斗。

三是阿里巴巴强烈的使命感。马云将阿里巴巴的企业使命定位为让天下没有难做的生意。在这种使命感的驱使下，他们在开发软件时始终以客户为中心，努力让软件变得更简单、更方便，把麻烦留给自己。正因为如此，阿里巴巴开发的很多商业软件，如诚信通、支付宝等都非常受客户欢迎，这也体现了他们客户至上的价值观。我们大学生可以说是国家新一代的建设者和接班人。我们肩上的担子并不轻。至少我们还肩负着孝敬祖先的家务，所以我们一定要清楚自己肩上的使命。一切都称为中心。，一切都是为了完成使命。面对困难时，眼泪不会对局势产生任何影响。我们应该做的就是坚定立场，坚持到底，认为一旦放弃，就是最大的失败。

四是经营理念独特、前卫。马云是一个不按规则行事的人物。在阿里巴巴的成长过程中，正是这种独特的精神，使得阿里巴巴在每一个危险的时刻都取得了传奇般的最终反击胜利。我认为这是一种不拘泥于传统思维模式的创新精神。今天的知识经济在我国正在逐步兴起，知识经济的世界也必将很快到来。这就要求我们大学生要善于思考，善于从意想不到的地方出拳，即要主动创新，而不是刻苦学习、死记硬背，局限自己的知识面。想法。

五是权衡中明智的选择。人的一生可以说是一种选择的一生。面对小事或大事，我们都需要做出正确的选择。以马云为首的阿里巴巴团队在这方面做得很好。在2007年年会上，马云指出，淘宝、支付宝、阿里软件、雅虎不要着急。尤其是对于淘宝和支付宝来说，目前最紧迫的任务就是扩大规模。 2007年上半年，淘宝网交易额达到157亿，注册会员超过4000万，市场份额几乎达到中国C2C市场的80%。面对这样的结果，孙同宇说：我们现在的规模连婴儿都没有。一个有远大志向的人，不会仅仅满足于眼前的部分收获。他的目标将是赢得全世界……在给予和索取之间做出明智的选择，也是阿里巴巴取得如此辉煌成就的原因之一。很大的原因。

最后，企业文化的建立和强化也是阿里巴巴的一个核心问题。没有强大的企业文化，就不可能吸引和激励员工为公司创造更多价值，当然也不可能为公司留住人才。这样一来，即使是大公司也会逐渐衰落。阿里巴巴的企业文化与其所倡导的价值观紧密相连，马云将其概括为六剑——客户至上、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、奉献。拥抱变化是指突然的变化

打破自我，拥抱改变。深刻理解这个行业的特点，坚信变化就是我们的日常生活。对于公司的变化，认真思考，充分理解，积极接受并影响和带动同事。理性对待变化对个人的影响，充分沟通，真诚合作。在工作中善于自我调整，具有前瞻性意识，树立新方法、新理念。面对变化带来的挫折和失败，可以以更积极的态度重新调整、投入改进。同样，学习科学文化知识，也要求我们在变化中学会掌握，不断适应变化的世界，顺应世界发展的潮流，成功转化为社会需要的真正人才。

从阿里巴巴和马云的经历中，我们可以看到一个人成功所必须具备的品质，也可以想象一个国家、一个民族要振兴必须具备的精神——大团结的共性。文化认同，是每个公民坚定的使命感、民族复兴的热情、前卫的思想和正确的价值观，并在此基础上全民族的团结（共同建设美好社会）。

一滴水可以体现大海的宽度，一个人也可以体现一个社会和国家的精神。因此，努力做一个有资格体现我们民族面貌的人！