但想到健身行业，大多数人首先想到的仍然是运动量的增加、饮食的减少、无法坚持健身带来的心理负担、健身后的身体酸痛和精神压抑，以及健身教练对健身行业的态度。我们的否认、干涉、指指点点……

健身行业的本质是什么？这个行业如何打破大众认知的束缚，让更多人受益？

“健身行业的本质是帮助用户减轻身体压力，让用户在非常放松的状态下获得锻炼的效果。”张展鹏说道。

张展鹏，混沌创新学院22级学生，是国内多位一线明星、大牌的人物经纪人。深耕健身行业20年。 2022年，他进军抖音短视频赛道，成功打造了一个拥有全网粉丝260万+的大IP。

他洞察到了什么样的行业本质和底层规律？如何打破公众对一个行业的认知？

如何发现你职业生涯的“一”？

在短视频赛道已经非常内卷的情况下，他是如何在短时间内实现超级IP的打造的？

不久前，我们邀请张展鹏做客混沌创新学院【中国创新人物】系列直播栏目混沌直播间。以下为直播分享：

分享嘉宾丨混沌创新学院22级学生张展鹏

案例打磨老师丨混沌创新领袖曹新宇

健身行业的本质是什么？

我深耕健身行业20年。我于2016年创业，经营自己的线下品牌店，随后创办了一个饮食管理小程序。 6月22日，我决定进军抖音短视频赛道，打造个人IP，八个月内就达到了全网粉丝260万的水平。我是2021年开始学习李善友教授的课程的，它完全颠覆了我对商业的学习和理解。 “一个”的思考和错位的竞争最让我感动。之后我在22级混沌创新院进行了深入的学习，希望能够找到自己的“一”和“异”。

我的客户大多是名人和企业家，我也曾担任过一些影视作品的健身顾问。在混沌创新学院学习的过程中，我不断地问自己：是什么原因让我得到各路客户的支持和认可？可以概括为以下三点。

1）什么是身体管理？

首先，我对身体管理本质的理解不同，这与专业水平的知识体系有关。什么是健身？在我看来，健身就是通过积极主动、有针对性的行为来获得健康的身体。其基本标准是减少亚健康、无痛苦、良好的心理状态，最终获得美丽舒适的身材。

目前对健身的认识存在误区。大多数人认为只有消耗超过摄入才能达到健身效果。然而，这就像一个人月收入5000元，但每个月的消费却是10000元。这种透支可以在短期内实现，但由于身体的天然保护机制，身体不会允许继续透支。它将消耗调整为小于摄入量，之前透支的部分会以各种方式损失掉。 “报应”，例如健康指标下降、精力明显下降、关节疼痛或肌肉损伤、过敏、脱发、抑郁、报复性饮食等。

其实，影响我们身体的根本因素不仅仅是简单的热量消耗，还有体内激素水平的稳定性，或者说是内分泌系统的平衡。就此而言，健身应该是一种旨在平衡内分泌的主动行为。完全起到稳定内分泌和荷尔蒙的作用。

内分泌失调是现代人最常见的问题，而除了药物之外，对体内激素影响最大的就是压力。在我们体内复杂的内分泌系统中，应对压力的核心激素是皮质醇激素，俗称“应激激素”。当我们承受压力时，我们体内就会分泌皮质醇激素。

一方面，皮质醇激素帮助我们保持冷静并补充能量。另一方面，皮质醇激素也会让身体保持警惕。这种警戒状态的副作用是脂肪增加、肌肉减少、月经失调、身体浮肿、焦虑抑郁、情绪激动、记忆力减退、免疫力受损，甚至高血压和糖尿病。

另外，由于皮质醇会降低我们体内胰岛素受体的敏感性，从而分泌大量胰岛素，最终会形成所谓的“胰岛素抵抗”，释放出更多的“饥饿信号”，促进进食。这种由血糖引起的饥饿感是无法通过坚持来控制或抵抗的。不仅会导致热量和脂肪摄入过多，还会加速体内蛋白质的分解，不利于肌肉生长，进而导致身体中枢。肥胖症。所以，“压力肥”是真实存在的。

面对压力，很多人认为只需要跑五公里、出一身汗就可以缓解压力。然而，不正确的运动方法、不准确的运动强度不仅不能缓解压力，还会给身体带来更大的压力。任何形式的身体疲劳都会引发新的警觉状态，从而增加皮质醇水平。

因此，运动能否缓解压力的前提是运动量和强度合适，否则会适得其反。研究表明，中高强度训练一旦超过三十分钟，身体就会快速、大量地分泌皮质醇。此后，锻炼者将很难获得额外的好处。这也解释了为什么很多人大量锻炼。他们经常跑步十公里或锻炼两个小时，但腰围仍然没有减少。对此，健身行业的本质是帮助用户减轻压力。

2）什么是健身行业？

对健身行业本质的洞察是我们成功的第二个因素。健身行业的本质应该是帮助用户减轻身体压力，让用户在非常放松的状态下获得锻炼的效果。因此，我们的口号是“拒绝无效运动，减少身体焦虑”，增强用户的掌控感。

然而，健身行业的现状正在给用户增加额外的压力，让健身和运动成为新的负担。很多人不仅在运动前要与自己的思绪作斗争几个小时，而且在中断运动时还会责怪自己，这增加了很大的心理压力。

另外，运动一小时后，很多人需要两到三天的时间才能从身体酸痛和精神抑郁中恢复过来。这种状态会影响工作和生活质量。最后，身体的恢复能力和速度也决定了健身的效果。恢复时间越长，结果越慢。因为看不到效果和积极反馈，很多健身者半途而废。

事实上，目前国内的健身模式大多遵循国外的方法或者运动员的方法。这些健身教练“用其所用”却忽视了身体的规律。身体的进化规律是能量守恒，“少即是多”。那么，如何以“少”实现准确、高效呢？这考验我们的专业能力。

3）什么是优质服务？

在这个过程中，更大的挑战是服务和沟通。没有良好的沟通，无论方法多好、专业能力多好，也很难被用户认可和接受。具体来说，如何更高效地与用户进行沟通和链接？健身行业的优质服务是什么？

显然，无论是在健身行业还是在日常生活中，用户更喜欢“理解你”的人，而不是“给你指导、纠正错误”的人。真诚、积极的倾听是快速建立联系的好方法。我们必须从用户的角度去理解、去感受，从用户的角度提供解决方案，而不是从所谓专业人士的角度否定用户的现状，或者通过给予指导、吹毛求疵的方式添加负面反馈来增加用户压力。 。只有当用户感受到“你认识我、能理解我、你就是我”时，信任、粘性和安全感才能快速产生。

综上所述，我之所以受到各路客户的支持和认可，就是因为独特的健身理念和方法，能够保证用户的健身体验和效果，然后通过陪伴完成整个产品的最终交付。

IP创作经验

我在抖音发布的一系列短视频最高播放量达到5700万次，点赞量达到171万次。自2022年起，抖音为所有人提供了IP机会。到目前为止，短视频赛道已经非常拥挤和卷曲。那么，在这样的体量下，我们是如何在八个月内用一套内容成功打造出全网260万+粉丝的大IP呢？在这里，我想跟大家分享三句话。

1）做仙人掌比做昙花更好

我们不能仅仅依靠一时的兴趣和运气来取得成果。应该是一个随着时间的推移，不断产出复利的过程。这就像没有透支和荷尔蒙平衡的健身。在做IP之前，我们首先要考虑我们是否有足够完整的垂直知识体系？我们要耐心打磨自己的核心知识体系，了解自己最大的优势，从而提炼和穿透自己的“一”。正如李善友教授所说：“与其更好，不如与众不同”。这是“错位竞争”的关键。

我有一些擅长唱歌和跳舞的朋友。我建议他们仔细考虑一下自己还能唱多少年，是否有足够的时间、金钱和精力来坚持这个事业，即使暂时不开花、看不到结果。要有耐心，制作一个仙人掌。

2）我宁愿做一个好邻居，也不愿做一个领导者

在打造个人IP的时候，我们需要清楚地思考：我们应该以什么样的方式和形式来链接用户？事实上，从2001年到2023年，中国的人均GDP增长了十倍。面对巨大的消费升级和消费供给，消费者已从“跟随者”转变为“选择者”。这个原则也适用于个人IP的创造。如果只是上面的指导，做神坛上的人，这种领导者的形象可能难以持续。关键是要让用户感受到“你了解我，你能理解我，你就是我”，这与健身行业的服务理念是一致的。

因此，我决定在短视频中扮演两个角色，以“鹏姐”的形象与用户进行交流。在这个过程中，我从未感到“尴尬”，因为我的线上和线下商店主要针对30岁以上的女性。我从他们的角度出发，以让他们感到舒服的方式充当他们周围的“好邻居”。我帮助他们表达痛点和焦虑，和他们一起“拒绝无效运动，避免身体焦虑”。

3）做播种者，胜过拔苗

曾国藩曾说过：“凡事急于追赶的人，突然有了一个小工具。”它的一般含义是“不能急”。同样，IP创造的过程也不能操之过急。如上所述，我们需要能够忍受仙人掌。

IP的增长需要综合考虑用户画像，很多人会陷入两个误区。一是追逐热点，没有扎实的基础用户基础；二是在账号上线初期投入粉丝基础。这样吸引来的粉丝是不准确的，或者说，与我们想要定位的用户画像不符。尤其是在定植初期，如果树根偏离轨道，就会导致树苗生长不健康，对后期商品化也会产生负面影响。

就我个人而言，IP的创作过程是非常克制的，所以我们的粉丝群体比较准确，95%是30岁以上的女性。打个不恰当的比方，如果我现在分享的标题是《明星身材经理跳广场舞》，肯定会有更多的人看，但下次分享的时候，可能会有更多的阿姨来看。 。

因此，在起步阶段，一定要更加专注，更加注重“质”而不是“量”。在早期挖掘和提取的过程中，我们需要确定我们所针对的用户画像，并有效结合我们的独特优势。这就是为什么我在短视频中设计了“一人扮演两个角色”的结构。

主持人：请您简单概括一下健康管理行业的本质。

张展鹏：在我看来，健康管理行业和健身行业的本质是一样的。他们的目标是帮助用户获得健康的身体。我们知道，日常生活中对我们影响最大的是压力。因此，无论是健康管理还是健身，最重要的是想办法帮助用户减轻压力，不给用户增加额外的负担，从而让用户的身体和生活更舒适、更美好。同时，对于健康管理和健身行业来说，只有顺应人性，真正从用户和人性的角度出发，才能走得更远。

主持人：创建个人IP需要什么条件？需要多大的团队来支持？前期需要做哪些准备？

张展鹏：其实我和我们团队一共只有五个人。我们主要花大量的时间和精力在定位上，分析我们自己的优势以及我们想要为用户提供的价值。准确的定位非常重要，因为它支持未来的IP和角色。确定了基础、方向和个性后，我们开始制作将用户的兴趣点与我们独特的想法和方法相结合的内容。至于其他的元素，比如摄影、视觉等，都是比较轻量的，我们为此采用兼职合作的方式。

主持人：您能具体谈谈健身时长和成绩之间的关系吗？

张展鹏：除去前期的热身，一般来说，正式运动不要超过30分钟。一旦超过30分钟，锻炼者就几乎不会获得额外的好处。只会给身体造成额外的负担，让身体恢复得更慢，极大地影响健身效果。长此以往，甚至会透支身体。对于亚洲人来说，20分钟的正式锻炼其实就足够了。

而且，一口气运动30分钟，与每天运动3次、每次10分钟的身体反应基本相同。与大家想象的相反，仅仅运动30分钟以上是不会消耗脂肪的。其实只要持续做10分钟以上的有氧运动，就可以利用脂肪。

能否利用脂肪与体内激素水平有关。这是一个“七分吃，三分练”的问题。因此，我们必须将“吃”与“运动”结合起来，以维持体内激素的稳定和正常运行。这样，偶尔聚会对身体的影响就会减少，我们可以更好地控制体重和体脂的变化。

主持人：最后请您介绍一下混沌创新院给您印象最深的是什么？

张展鹏：混沌创新学院提升了我的思维方式和能力。在这个学习领域，我也遇到了非常优秀的同学，他们给我的IP带来了很大的提升。内容输入量大了，我对内容的理解就会更深，也能更好地将所学到的知识与当前面临的困境和挑战结合起来。另外，线下课程的现场讨论氛围也给我带来了很多启发和能量，不断训练和打磨我的逻辑思维和认知能力。这种感官接触将引发更多的变化和进化。