浙江金华一建品牌工厂内，生产线上的机器轰鸣。一健是国内健身器材行业的领先品牌之一，其母公司也是华为智选动感单车的制造商。一健跑步机在京东等平台热销。

在金华的一条全自动生产线上，每天有超过2000件产品在这里生产。经过后续检测和包装后，很快将通过京东物流发往全国各地，最终送达各地消费者手中。

一健牌跑步机生产车间

越来越多的中国人爱上健身。据国家体育总局今年9月发布的统计数据，我国经常参加体育锻炼的人口比例已达37.2%。这与健身器材门槛的降低密不可分：在京东等电商平台上，不仅健身器材更加实惠，全国消费者还可以享受到上门等一体化便捷体验。 -上门安装和优质的售后。

动辄几千甚至上万元的家用跑步机，如今已经走进了寻常百姓家。在以前，这是很多健身爱好者无法想象的：在京东上，一款可折叠的小型跑步机已经成为市场上最畅销的机型。万件明星产品售价仅为1560元，加上国家补贴后，获得的价格甚至低至1360元。 “价廉物美”正在颠覆普通消费者的购物体验。

这款跑步机售价低至1300多元，一炮而红，销量超过5万台。

发生在一台小跑步机上的故事，只是这些年来中国制造业转型的一个缩影。中国深厚的制造实力决定了中国从来不缺乏好的供给。然而，由于传统的供应链和销售网络，许多优质的中国制造产品陷入了困境。然而，随着零售渠道的开放和数字供应链的进步，越来越多的优质产品以更实惠的价格提供给消费者。

比如，在传统渠道中，跑步机等“大件”产品的仓储、物流、安装等成本总会或明或暗地加到消费者身上；但得益于销售、物流、售后等配套解决方案，京东先进的数字化供应链可以让商品从工厂以最快的速度直接到达消费者手中。供应链效率得到提升，中间不合理的成本费用被挤出，消费者得到了完整的实惠。

供应链成本每降低1%，企业利润将增加5%-10%。零售的核心是效率。效率的提高为企业提供了生存和发展的空间，也为消费者提供了盈利、降价的空间。因此，从零售的本质来看，真正的低价并非来自烧钱补贴和向底层竞争，而是来自供应链的“卓越”。这就是“价廉物美”的关键。

此前，京东公布的数据显示，11.11期间，京东上运动健身品类增长明显。其中，羽毛球、瑜伽鞋服、壶铃等品类同比增长100%，一健、宝尔坊等品牌增长超过3倍。跑步机、动感单车、椭圆机等健身器材也因双11折扣和政府补贴而实现加速增长。

“价廉物美”的核心始终是供应链效率

“家里放一台跑步机，因为在空调房里，既可以流汗，又可以感觉舒服。当你不想跑步时，可以将其设置为15度爬坡模式。你的心率可以轻松达到140而不感到疲劳，就可以进入燃脂状态。 。还可以边走边听音乐看剧，不知不觉已经过去半个小时了。我已经使用了两个月了，室内健身也能达到和室外跑步一样的效果。更重要的是，现在舒服多了。更便宜更省心。 ”

今年双11期间，在深圳工作的小高打算在家里添置一台跑步机。在他看来，跑步机不仅仅是一台机械，而是正在成为更智能、更健康的生活方式的一部分。与父母家中摆放的“古代版”跑步机相比，如今的设备更加智能、更加人性化，更重要的是价格也降了下来。物流配送、上门安装更省心，在京东APP上与客服、售后沟通也更方便。

变得“便宜”的是价格，变得“好”的是产品的功能、品质、配套体验。小企业家经历的改变，来自于上游供给侧的共同努力。

从依赖进口到自主可控，再到瞄准未来、谋划出海，国内跑步机行业实际上已经完成了自己的三级跳。

在京东等多个平台上，一健是最受欢迎的领先品牌之一，其多项技术领域位居全球前三。一健创始人潘彦军告诉观察者网等媒体，跑步机产品最早出现在美国。中国制造进入后，进行了很多创新：比如传统的跑步机产品是由跑步机、立柱、仪表三个独立的部分组成。自电子商务兴起以来，他们将其设计为可折叠的，以便于组装和使用。

国产制造为跑步机带来的不仅是产能供给，更推动了技术迭代。以前的跑步机没有减震功能，跑步时感觉就像是在水泥地板上。很多消费者都无法忍受。在国内，“减震”已成为本土品牌创新迭代的积极方向之一。从橡胶减震、弹簧减震、气囊减震、复合减震到现在的智能减震，跑步机已经经历了6代迭代。

“原来跑步机是有刷的，寿命是500小时。我们的无刷电机寿命是3000小时，如果每天使用45分钟，可以用十年。”潘彦军介绍，如今国产跑步机的质量和寿命在不断提高，但成本却在不断下降——这也体现在价格上——1000-2000之间，就可以买到最新的设备。消费者的选择越来越多，健身器材越来越受欢迎。

与京东的供应链深度合作，让一健有底气把产品“卖得便宜、卖得好”。

巨大的流量让一建可以直接与消费者对话，从车间走向公众的聚光灯——这是一条典型的从中国制造到中国品牌的路径。数据显示，一健的线上销售额已占全国90%。此外，一建不仅通过京东拓展销售渠道，还借用京东的供应链基础，利用其仓储、运输、组装一体化服务，通过更深层次的供应链合作来提高效率。

据相关负责人介绍，通过与京东物流的合作，易建整体库存周转率提升了28.5%，时效平均提高了半天以上。以往，一建永康工厂的产品都是通过金华的“大分包中心”发往全国各地。但由于金华分包中心的规模以及出境航线的限制，导致产品运往全国的整体时间较长。京东物流为此做了专门升级：一建永康工厂的货物先发往规模更大、航线更多的杭州中心，再通过杭州中心发往全国核心区域中心。 ，减少传输次数。运输更快、更便宜。

新的供应链解决方案是对数据、算法、运输能力等因素的深度挖掘和有机结合而衍生出来的。它减少了传统流通过程中的低效部分：时效性提高，损坏减少，成本也降低。据浙江省京东物流相关负责人介绍，今年寄送易建产品的物流成本降低了十几点，配送过程中整体破损率降低了30-40%——这些供应链中节省下来的钱，被一健健康用在价格上变得可以承受，并反馈给消费者。

供应链让消费者受益，好东西越来越便宜。作为生产者，中国制造工厂可以专注于研发和生产。 “对于未来生产什么款式、如何布局面料，我们有了更准确的算法——即使是大销售时，如何以及何时规划全国面料。这可以帮助我们提高整体效率，改善客户经验，还可以进一步降低整个供应链的成本。”相关负责人表示。

供应链带来的低价才是真正的低价、好低价。

在零售行业，价格是消费者最关心的因素。价格是由供求关系决定的。低价的本质始终是通过优秀的供应链能力更好地匹配供需。回顾上半年中国互联网消费者，京东等电商平台的历史性贡献之一就是将购物从线下转移到线上，让交易更加垂直、公开、透明。消费者更愿意购买，企业更有动力生产和销售。

供给侧效率的提升显然是现阶段推动全社会零售价格下降的核心因素：得益于规模效应，人们可以获得更多的商品，仓库和配送的商品数量更多，数量也更多。每笔交易的交易数量有所增加。综合成本开始下降。供应链成本优化消除了传统商品流通中的隐性成本。人们不再需要为传统供应链的低效甚至无效率“买单”，价格等消费体验也因此实现了质的飞跃。

不过，近年来，随着市场环境的变化，“低价”开始出现一些新的变化。

比如，近一两年，白标产品增长势头强劲，但出现了只看价格、不看质量的极端现象。一些假冒伪劣等违法行为趁机死灰复燃，扰乱了原本不断上升的市场秩序。更令人担忧的是，“唯价论”的势头破坏了原有的正常价格区间，甚至出现了劣币驱逐良币的现象，挤占了正品的曝光机会和生存空间。

“假低价”必然侵犯消费者的合法权益。会造成社会资源的严重浪费，绝不是中国市场真正需要的“低价”。

为了“去伪存真”，零售市场的低价必须回归价值本身的逻辑。

零售行业有一个著名的公式：供应链成本每降低1%，企业利润就会增加5%到10%。

在零售行业，产品的出厂价与消费者收到的价格之间存在巨大差距。 “差价”中有相当一部分是供应链的成本。例如，为了解决供给和消费之间的波动问题，许多行业建立了层层分销体系来缓冲销售风险。但这也带来了很多问题：多次中转的仓储物流成本、不必要的门店人工成本……最后都加到了价格上。

如果供应链本身效率低下、机械化，那么物流中转的次数就会越多，货物在仓库停留的时间就越长，成本就会越高。但如果转运次数变得更快，货物的“闲置”时间更短，那么这个成本就会节省下来。企业就有信心把这部分钱变成降价。这样的低价才是供应链真正需要的“真正的低价”。这就是京东多年来一直在做的事情。

与机械补贴和盲目比价相比，供应链效率的提升是降低价格、提高质量的关键。

例如，通过京东的数字化供应链，大量实体企业不仅可以将仓储、运输、配送“委托”给京东，还可以利用京东的系统算法得到更精准的仓储建议——甚至何时何地。仓库里准备多少货物可以成为一个可预测的事件。商家可以放心“降价”，消费者也可以放心“购买”。 “价销”飞轮始终以质量为基础。

与“假低价”相比，“真低价”源于供应链效率的提升，而非产品品质的缩水。这对于各方来说都是一件好事。

消费者看重低价是因为他们希望少花钱多办事，而真正的低价让价格更接近价值，在质量的基础上提高价格，而不是为了价格而牺牲质量；对于生产者来说，真正的低价 价格的本质是产品和服务。他们不必被价格绑架。甚至可以减少供应链中下游的顾虑，专注于研发和生产。长此以往，好产品就会多，好价格就会多，市场自然就会发展起来。

某种程度上，这也是京东与众多电商企业的区别。

对于中国实体行业来说，京东是一个提供流量入口和销售渠道的平台，也是一个将数字化能力和互联网技术带回各行业的平台。京东在仓储物流、数字化解决方案、消费者洞察与预测方面的积累，一直在为中国广大的制造业提供助力。

中国经济的主体始终是实体企业。实体企业与平台企业的联动发展，推动了中国制造的内在增长，为中国消费者带来真正优质、贴心的服务和实惠的产品。这就是“价廉物美”的核心。

“便宜又好”并不是一句空洞的口号。

真正的低价来自于中国制造的强大实力和供应链的极致效率。真正的“便宜”不是压榨生产者，也不是欺骗消费者。释放中国制造潜力；真正的“好”，就是让消费者得到实实在在的实惠和服务，也得到真诚的服务。尊重并真正拥有享受美好生活的权利。

来源 |观察者网

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