很多人问阿信：

为什么你每天要写这么多推送通知？

这实在是一种心灵的折磨，

除了分享（tui）和欣赏（xiao）好书，我还能怎么回答？

每当看到有读者读完推送并留下评论说“我吃了这个安利”，

阿信感到非常自豪。

我一直想写一篇关于营销编辑的工作的文章。很巧的是，我最近一直在读《如何读经典》。作者的初衷是教读者如何读完这本书，重拾阅读的乐趣。但在阿信看来，书中的每一章都是营销软文的例子。读完一章，我忍不住想买来作者提到的书仔细读一读。

我写这篇文章的部分原因是我想教育那些对图书营销有偏见的人，部分原因是我想与营销编辑分享一些营销文案写作经验。

营销，说白了就是给读者一个购买你产品的理由。读者购买一本书的原因有两个。

第一个购买理由，作者。

一般来说，我们看到的作者简介是这样的：

亨利·希钦斯，1974年出生，毕业于牛津大学和伦敦大学，英国著名文学评论家、历史评论家、语言学家。着有《约翰逊博士词典：一个吸引世界的传奇故事》、《词语的秘密生活：揭示英语的繁荣史》、《语言战争：正派英语的历史》等。

它平庸且缺乏吸引力，尤其是当作者不知名时。这样的介绍并不能导致购买行为。

那么我们就来看看亨利·希金斯在《如何读经典》中是如何介绍其他作者的。他用了几个小方法。

1 搭便车。

亨利·希金斯在介绍普鲁斯特时认为，虽然普鲁斯特在文坛享有很高的声誉，但普通读者可能并不了解他。那么我们应该做什么呢？他列出了各个领域都喜欢普鲁斯特的名人名单。

我发现普鲁斯特其实是很多名人最喜欢的作家，包括前德克萨斯州模特杰瑞·霍尔、英国著名设计师薇薇安·韦斯特伍德、美国作家唐娜·塔特、诺贝尔和平奖获得者埃利·威塞尔。我还看到了很多“普鲁斯特式”的东西，比如动画电影《料理鼠王》的片段、女童子军徽章、女演员玛丽·凯特·奥尔森在报纸上的想法、一张唱片、一个信封、杰莫林油膏、经济学家凯恩斯的传记，午餐包括肉罐头、大米布丁、布莱克浦度假小镇的照片、某种阿富汗外套的味道。

2.谈论八卦。

每个人都有偷窥的欲望，亨利·希金斯牢牢抓住了这一点。在《如何读经典》中，他在用自己深厚的文学功底向读者传递有用信息的同时，也随机抛出了一段关于作者的八卦。就像饭后的甜点一样。

还是以普鲁斯特为例，亨利·希金斯在介绍了自己的生平和成就后，发布了这样一条信息：

普鲁斯特曾经爱上了他的司机兼秘书阿戈斯蒂内利，两人的关系密不可分。阿戈斯蒂内利有过一段恋情（主要是和女人），有一次，为了引诱他回到自己身边，普鲁斯特决定送他一份大礼物：一辆劳斯莱斯和一架私人飞机。阿戈斯蒂内利的梦想是成为一名飞行员，但他拒绝接受这份礼物，而是继续学习飞行课程。不久之后，他驾驶的飞机坠入法国东南部海港安提布附近的海域。据说他生前很可能遭到鲨鱼袭击。

普鲁斯特突然变得三维了。他不再只是七卷本《追忆似水年华》的作者，更是一位深情的同性恋恋人。

不过需要注意的是，作者的八卦轶事不是一顿正餐，而是一道甜点。如今，许多营销文章揭露作者的私生活，却回避谈论他的文学成就和地位。这是本末倒置。

亨利·希金斯有很好的分寸感。在谈到但丁时，他写道：

但丁一生只爱过一个女孩，名叫贝阿特丽斯，他对她一见钟情。两人相遇时，但丁九岁，比阿特丽斯只有八岁。两人直到青少年时期才认识。然而，比阿特丽斯于1287年与一位名叫西蒙的男子结婚，三年后死于瘟疫，年仅24岁。但丁伤心欲绝，埋头于哲学研究以寻求慰藉。与此同时，他写了他的第一本书《重生》，这本书混合了诗歌和散文，全部赞扬贝阿特丽斯，但没有提到她已经去世的事实。 。他也努力憧憬美好的未来，不会沮丧，将她的死视为上帝对人类的诅咒。但丁说，爱“依附于物质”。爱本身并不存在，它只是一个实体的属性，是一个能够给予爱的人。对于但丁来说，爱是身体、心灵和感官之间的碰撞。

虽然他讲了一段但丁的八卦，但他把这段经历视为理解但丁作品的一把钥匙，以解释《重生》中对“爱”的理解。

3 进行比较。

将一位作者与另一位作者进行比较的目的并不是为了分辨哪一个更好，而是为了让读者了解更多信息，从而转化为购买欲望。

比如俄罗斯两位伟大作家托尔斯泰和陀思妥耶夫斯基：

托尔斯泰和陀思妥耶夫斯基经常被放在一起。这是为什么呢？除了背景相似、都说俄语之外，这两位作家之间还有什么联系呢？我的想法是，通过比较他们的风格，我们可以得到一些线索。主要区别包括：托尔斯泰的作品往往以较长的时间段为背景，而陀思妥耶夫斯基的作品则关注特定的时间。托尔斯泰笔下的人物一眼就能看出是普通人，而陀思妥耶夫斯基更喜欢探索极端的人格特征。托尔斯泰是一位道德家，立志成为一名教师，而陀思妥耶夫斯基的道德观念则不太清晰。

购买的第二个原因是工作。

除了铁杆粉丝会买书而不关心质量之外，普通读者会关心作品本身是否值得购买。影响“是否值得”判断的因素主要有三个。

1 这本书讲了什么？

这一步的难点在于，营销编辑不仅要把书的大体情节、结构和精髓展现给读者，而不能全部展现给读者。他们必须留下一些信息，供读者买书后自行挖掘。

我们来看看亨利·希金斯是如何介绍《源氏物语》的。我不知道你怎么想，但看完介绍后我真的很想买一本：

《源氏物语》实际上包含两个故事。第一章充满了美丽的悲伤，占据了全书五十四章中的四十章，讲述了源氏的一生和爱情史。他才华横溢，英俊高大，兼具男人的“亮”美。源氏是天皇和他的妃子所生。天皇非常喜爱源氏，渴望将皇位传给这位皇子。但他知道此举绝不会被朝廷官员所接受，于是赐他姓“源”，并贬为尚书。会员资格。源氏在官场上步步高升，技艺精湛。最重要的是，他还是一个爱情高手。他时常陷入爱情纠葛，时不时像猎人一样潜行寻找猎物。但他又极其多愁善感，因此常常对生活感到失望，感觉生活中虽然有爱情，但也充满了悲伤。源氏一直郁闷到第40章。第41章完全是“空白”，象征着源氏的死。下一章开头说：“他的荣光已经消失，后世无人能与他相比。”第二段故事在燕国展开，主要讲源氏死后朝廷官员的种种行为。后半段还质疑这样一个复杂的朝臣阶层能持续多久。一切事物的易逝性一直是日本艺术和文化的核心（想想樱花在绽放几天后就迅速凋谢的形象）。紫式部的小说清楚地体现了短暂之美。

2.这本书的声誉如何？

当然，买书的人很注重口碑。以圣经为例。除了信徒之外，中国还有人想买一本看吗？但亨利·希金斯的这句话可能会让你有点兴奋：

据估计，每年发行的圣经约2000万册，其中删节版圣经的发行量多达6亿册。整本圣经已被翻译成约400种语言，部分章节被翻译成2000多种语言。如果你看一下这些数据，你就可以得到一个想法：哈利·波特小说有六十种语言的授权翻译，我在上一章中提到莎士比亚的作品已被翻译成“多种”语言。所谓“很多”，大概有八十到一百一十八种之间。

“比哈利波特系列小说卖得更好的书是什么？我得买来看看。”也许看完上面的内容你会有这样的想法。

3. 阅读这本书能给我带来什么？

作为读者，在买书之前难免会仔细思考这个问题。读完这本书后我会成为一个更好的人吗？而营销编辑要通过文案告诉他们：是的，你会变得更好。具体来说，我们想告诉读者：你会赚更多的钱/你会生活得更健康、更快乐/你会更有知识/你会获得幸福。

如果您要销售一本诗集，您必须在营销文案中告诉人们：

诗歌能做的就是重塑过去的经验，让人们更好地理解自己已经熟悉的事物。这首诗教会读者如何更仔细地观察。维多利亚时代诗人约翰·霍普金斯借用了中世纪哲学家邓斯·司各脱的“thisness”理念来凸显物体的独特个性。比如，在看一朵花的时候，霍普金斯会很清楚自己在看的是这朵花，而不是其他的花。他对个人的关注在他的诗中随处可见，他观察到像“丝袋”一样编织的云彩，像“发光的城镇”一样的天空星星，以及像“发光的城镇”一样的天空星星，以及像“浸透的腰部”辛勤劳作的农民。

读诗就像一种顺势疗法。通过摄入微量的致病药物，就可以抵抗病毒。基本上就是“以毒攻毒”的理念。这个想法不再新颖。在四百多年前发表的一篇文章中，作家乔治·普德纳姆将诗人比作“医生”。 “能够平静地悲伤也是一种荣幸。”当你悲伤时，“悲伤本身”也可以帮助“治愈你的心”。

或者就像《如何阅读经典》一样，单独挑选出这些实用的小知识：

▲Joyce创作的五个英文单词（点击图片可仔细查看）

▲十句适合社交场合的莎士比亚名言（点击图片细看）

▲五种常见的诗词形式（点击图片仔细查看）

还有“普鲁斯特的以下五点，即使不能改变你的生活，也会帮助你充分利用你的生活”、“六句值得学习的拉丁谚语”、“荷马史诗中的五个重要人物”等等在。

或者，对于潜在的目标读者，您可以在同类书籍中突出这本书的亮点。

喜欢：

霍金的《时间简史》如此受欢迎的原因之一是它在同类书籍中相当平易近人。毕竟如果要讨论量子力学或者热力学的定律，难免会使用一些尴尬的词语。书中最令人难忘的一些句子是：“牛顿不是一个很讨人喜欢的人”，完整的宇宙理论帮助我们“理解上帝的想法”，爱因斯坦的广义相对论“意味着宇宙必须有一个开始。也很有可能会有一个终结”……宇宙中每天都有成千上万的星星爆炸；如果我们肉眼看到的星星有盐粒那么大，那么一茶匙就可以容纳这些星星，但如果想要把宇宙中所有的星星都聚集起来，就需要一个直径约十二公里的大碗。

尽管读者似乎总是有一个模糊的印象：霍金是一位伟大的科学人物，也是一位有趣的老人。但这样说清楚之后，那些含糊的犹豫就基本消失了。

梁文道在评论《八分钟开书》中的《如何读经典》时说：这本书的作者每一章都用心良苦。他真心希望他的读者读完他写的东西后不要就走了。这是一团乱，这是一个黑客，你真的应该阅读它们。

这不就是我们营销编辑所做的吗？

一个优秀的营销编辑不会编造夸大的理由来欺骗读者，而是在充分了解读者心理和作品的基础上，找到两者之间的连接点，将最合适的书籍推荐给最需要的人。

想把这篇文章分享给大家~

相关书籍推荐

《如何理解经典》

[英文] 亨利·希金斯 (Henry Higgins) 撰写