健身热潮兴起：马甲线、A4腰成时尚，杭州乐刻运动CEO韩伟的创业初心

马甲线、A4腰、天鹅颈、蝴蝶背、反手摸肚脐……近年来，一系列健身热词在网络上流行，健身成为年轻人时尚生活的代名词。在消费升级的背景下，人们越来越追求健康的身体和健美的身材。

“深夜，有人唱卡拉OK，有人自慰，有人去酒吧，有人去健身房锻炼身体。我希望运动能成为一种生活方式，让健身像喝牛奶一样，成为一种生活方式。”大多数人的日常生活。”这是杭州乐客运动联合创始人兼CEO韩伟创业的初衷。创业初期，他定下了一个小目标：先建5000家健身房。

韩伟今年38岁了。 2005年加入阿里巴巴，曾担任淘宝世界执行总经理、阿里巴巴集团代言人。当所有人都认为他应该安心工作、享受生活时，他却不得不思考人生，是继续当“高级螺丝钉”，还是做一些真正对社会有价值的事情。

“住宿领域有Airbnb，出行领域有Uber。运动和健康将成为继住宿和旅行之后共享经济的第三个入口。”韩伟的调查发现，在美国去健身房的人比例约为17%，而在中国这个数字还不到0.8%。他发现这个有意义的事情，就是改变中国人的身体状况，“让中国人享有和美国人一样的健康权利”。

“全国首创99元包月”、“全天24小时、全年无休”、“私人教练训练营，强化培训多重个性化服务”……2015年5月，乐客首店在银泰商贸开业杭州市西部地区。自开业以来，这家独特的健身房受到了大批体育迷和健身爱好者的喜爱。也吸引了越来越多的人走进健身房，体验运动的乐趣。

乐客的模式对于传统健身房来说是一个巨大的颠覆。首先，相比传统健身房几千平米，乐客的健身房一般只有300平米，而且大部分都被健身房占据。只预留了一小部分设备，没有沐浴和休闲区域。此外，与传统健身房主要依靠卖私教课程不同，乐客的会员卡每月仅需99元（部分城市为199元、299元），可以无限次预约课程。

更重要的是，乐客的健身房是24小时营业的。用户还可以在线购卡、自助预约或购买课程，实现“零销售”，净化资本运营生态。不仅如此，乐客让私人教练摆脱了“卖课”的负担，让教练更专注于专业技能。

目前，乐客已完成3亿元C轮融资，已入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆、武汉、南京、济南等8个城市，拥有近500家门店，320万+注册用户，以及 6,000 多名签约教练。

这与乐客的选址有部分关系。韩伟认为，健身房是半径不超过2公里的生意，所以乐客选择了社区和CBD周边、步行10分钟以内的地点。 “我们希望每隔1.5公里就建一个小型健身房。我们从一开始就设定了这个梦想。”

将互联网与体育产业融合，是乐客成功的秘诀。他认为，互联网思维在当今变得越来越重要。 “互联网思维本身就是用户思维，以用户价值为第一。我们要为用户创造价值，而不是如何赚钱，所以我们希望为用户打造一个体育生态系统。”

韩伟直言，中国传统健身房是一个反向市场链。几乎所有的消费者都经历过这样的套路：一进门，先办理四位数的年卡，然后进行体测，接下来就是私人教练和销售人员没完没了的推销，一次私人教练课程的费用可达多达三五百人。元，这让很多初入职场的年轻人望而却步。

不仅是消费者，教练们的日子也不好过。业内人士介绍，目前健身教练的班费相对较低，70%左右的收入来自于销售。由于有大量的销售任务，教练很难专注于专业提升和用户服务。

虽然通过出售年卡和私人课程可以获得不错的现金流，但租金、装修、设备、人力等都需要成本，这也导致传统健身房难以上市和跨地区发展。乐客的出现就是解决这个痛点。在韩伟看来，乐客成为国内第一家实行月费制的24小时健身房，真正把健身房变成了阳光下的产业。它不会剥削消费者的钱或利润，而是让它成为赚钱的时间。

韩伟表示，乐客的本质不是健身房连锁，而是共享入口。乐客所做的就是建立消费者、场地和教练之间的关系，这给传统健身房带来了根本性的改变。

正如财经作家吴晓波所说：“互联网发展到今天，已经从单纯控制线上入口，变成了必须同时占领线上线下入口。”当今O2O模式的初步试错，可以用较小的样本量生成相应的运营数据。

在汉威的未来版图中，线下部分未来只是其收入的一部分，包括线上社区运营、管理软件、直播和电商的收入，这将是其未来的重要增长来源。下一步，乐客将在全国开设5000家门店，将能够响应1亿人的健身需求。