冯秋杭与杭州的十年跨越：从草根到科技CEO的逆袭之路

冯秋航：我与杭州的十年之旅

“潮童站在浪头，手里拿着红旗，没有被淋湿。”宋代潘郎的这首诗描写了钱江的壮丽景色，也很好地概括了杭州的城市气质——杭州人总是善于在变化中寻找机遇，敢于抓住时代最大的潮流。在这个不断求变的城市里，不乏爱闹事的人。 29岁的冯秋航和他十岁的首展科技就是“非典型企业家”之一。这十年，他抓住了时代交给他的机遇。

1994年出生

出生地: 杭州市余杭区良渚

职业：杭州首展科技有限公司CEO

爱好：跑步、健身

用一句话来形容杭州：“杭州是一座从草根走出来、东山再起的理想城市”。

不断发展的机遇之城

今年6月15日，杭州亚运会取火仪式在良渚古城遗址举行，人们的目光聚焦在这座古城上。

冯秋航在杭州市余杭区良渚度过了青少年时期。 104国道良渚段沿线公园原为稻田。在他的记忆中，良渚到处都是稻田和工厂。晨光下，是一幅悠闲的江南乡村画卷。

那时，他眼中的杭州中心就是武林门。 13路公交车连接武林门至平遥。长通道公交车满载乘客，沿着莫干山路向北行驶，经过北大桥、相府。过桥，再进入余杭、良渚。

西湖六郎文英公园走廊上晨跑的人们

如今，城市与郊区的界限逐渐模糊，这里出现了新的城市景象。制造业、互联网、电子商务等产业交织，推动着余杭良渚乃至整个杭州城市空间的演变。

城市是创业的载体，城市发展直接影响创业者的路径选择。 2012年，当许多城市布局制造业时，杭州乘着互联网经济的浪潮，发展了科技和电子商务。云计算、智慧城市、移动支付等产业猛增。杭州脱下了旅游城市的外衣，变得越来越有科技感和未来感。

对于风秋航来说，那一年也是至关重要的一年。

2012年，支付宝钱包作为独立品牌发展。它的巨幅海报贴在杭州人口密集的街道上。夸张的口号和鲜明的支付宝LOGO总是时不时突然闯入大家的视线。还在读高中的风秋航骑着自行车时无意中看到了路边的广告牌。或许浙江人心里有商业基因，天生对各种新鲜事物充满好奇和接受力。就这样命运般的一瞥，风秋航决定创业，并申请成为首批移动支付渠道商之一。

从高中起，他就喜欢胡闹。即使没有接受过任何业务培训，风秋航很早就开始探索开淘宝店、制作电脑游戏、做销售。他的动力源泉是希望通过创业改变自己的命运。

他充满了新一代企业家的激情和自信，同时也承载着90后自由奔放的风格。

离企业家理想的模样越来越近了

19岁的冯秋航拿着2000元信用卡，招募了三位合伙人创业——手战科技。一套7平米的公寓，三张二手桌椅，墙上的白板写着“年目标6万，周目标7500，完成500”，简单粗暴。

对于出发城市的选择，他几乎没有犹豫：“肯定是杭州，其他城市我没有考虑过。”一是由于地域原因，对当地的资源、人脉、工作作风更加熟悉；第二，杭州的营商环境、税收优惠、人才计划等政策对创业者足够友好；第三，赶上移动互联网红利期，杭州正在成为科技创业者的“热带雨林”，众多“独角兽”悄然聚集力量成长。

创业潮流风云变幻，杭州距离理想的创业者形象越来越近。

此后几年，冯秋航的公司七次搬迁四地，但始终以良渚为中心。 “夏天的时候，老冯骑着电瓶车来回运送东西。”一位初创公司员工回忆道。

有一次，当他们搬进新的办公楼时，他们决定拆掉两堵墙，让空间显得更大。为了省钱，几个年轻人没有请施工队，而是用借来的自卸车将垃圾一一运到垃圾场。

长期以来，由于没有数据，服务窗口只是商家的展示窗口，手战科技的生意不温不火。转折发生在2014年双十二期间，支付宝的大规模折扣活动让人们意识到线上线下的联动，移动支付成为一种趋势。一时间，市场一片恐慌。

冯秋航敏锐地看到了聚合支付的发展空间。有了它，商家不再需要询问“使用微信还是支付宝”。他们只需要出示二维码即可支持当前主流的支付方式。趁着这波从线下向线上转型的浪潮，从推广扫码充电的机器开始，公司产品占领了大街小巷，并拓展到全国多个城市。这位具有销售背景的年轻首席执行官正在领导着一家日益庞大的企业。该队与对手展开激烈的竞争。

从聚合支付到刷脸支付，冯秋航带领首战科技不断向前冲锋。营业额一年内翻倍，并拥有自己的办公楼。

当国产动画电影《大鱼海棠》上映时，风秋航似乎在男主角坤身上看到了自己。他回忆，小时候，他精通水术，和坤一样，在各条河流中嬉戏。现在，他继续顺应科技浪潮。

走吧，走得更远

身处快速发展的支付行业，他也敏锐地意识到科技给杭州这座城市带来的颠覆。

移动支付从推出到覆盖仅用了四年时间。作为全球最大的“移动支付之城”，在杭州，只需一部手机，“支付宝就收”，大家的日常生活就可以清晰安排。

互联网和科技飞速发展，人才纷至沓来。此前，北京、上海、广州、深圳长期被公认为中国最具吸引力的城市。 2016年以来，更多年轻人开始涌入杭州，为这座城市增添了人气和活力。作为杭州本土的企业家，冯秋航经历了人才的加速涌入。他的公司最初只有60或70人，三年内就扩大到1500人。

以首届科技展举办地良渚为例，从略显荒凉到灯火通明，只用了不到五年的时间。 “刚开始招聘的时候，大家一听说公司在良渚，都以为是在乡下，晚上八九点都没有灯。但现在，创业公司聚集在这里，很多人才都在这里主动在这里申请工作。”凤秋航笑着说道。

随着国内市场进入存量竞争阶段，他将目光转向了一个新市场——东南亚。

首先，“复制中国”浪潮下，东南亚迎来创业热潮。与中国统一的大市场相比，东南亚市场规模小且分散。面对复杂的人文环境，注定东南亚平台企业很难取得霸主地位。

其次，东南亚国家经济发展不平衡。 11个国家的市场成熟度和互联网普及深度完全不同。语言、文化和宗教方面也存在明显差异。

“越早上市，潜在机会就越多。”在冯秋航看来，东南亚的移动支付市场就像几年前刚刚萌芽的中国支付市场一样。

在那里，冯秋航再次回归“本土推动者”的角色，深入一线，争夺和渗透商户，开拓市场。初期，他平均每周花三四天时间做市场调研，与商家沟通实际痛点。这让冯秋航想起了2012年的杭州，当时移动支付尚未普及。类似的故事在东南亚上演。