融合应用

跨界融合，向零售端进军

切割、焊接、折弯、打磨、喷涂、组装……上午8时30分，同安工业区，不少健身器材企业开始了一天忙碌的生产。

自动化生产线呼啸而过，机械手灵活转动，零件在飞溅的焊花中一一精准连接……在厦门群鑫机械工业有限公司（以下简称群鑫）的生产车间里。台资企业“群鑫机械”），工人们正在有条不紊地赶工生产产品。动感单车订单。

2020年以来，群鑫机械对生产流程进行数字化改造，成效明显：原来6.7亿元的产值需要2000名员工，现在只有800名员工；全行业平均交货周期为55天，而他们只需要40天。相应的仓储费也有所降低。

“今年产值预计恢复到2019年的水平，达到6亿元。”群鑫机械总经理方俊雄说。

方俊雄介绍公司产品动力移动车

坐上动感单车，选择定制课程……方俊雄按照教练的指示，看着眼前的大屏幕，体验着身临其境的骑行体验。 “它还可以根据用户的情况调节阻力，让锻炼更加专业、有效。”群鑫机械生产的这款动感单车去年推出后就在健身圈流行起来。

产品更加简化的设计和更加互动的整合在一定程度上拉动了健身器材的市场需求。

看好在线定制课程与传统健身器材的融合，去年群鑫机械出资2000万元认购Keep股份（开发Keep健身App的卡路里科技，注册用户超过2亿），来自品牌代工厂对于成为基石投资者，“这就是我们公司曲线转化为散户用户的方式。”

方俊雄体验划船机

在方俊雄看来，能够在线观看健身指导视频的人很大程度上需要健身器材。与传统零售一对一的客户开发相比，这种跨行业合作的客户开发效率更高。

虽然是一家OEM公司，但群鑫机械特别注重研发。方俊雄表示，当客户接到新产品的订单时，他们需要做的就是通过工艺或者技术专利的引进来优化产品，让产品在市场上更具竞争力。

一位美国客户曾经订购了一批风扇车。原本由链条驱动的风扇车发出很大的噪音。群鑫机械将链条改为皮带，不仅使风扇车更安静，而且使用起来更顺畅。三年时间，原本只能销售3万至4万辆的风扇车经过改进，销量猛增至20万辆。

秘诀2

品牌“走出去”

开拓多场景发展跨境电商

下午3点左右，20多个标准集装箱在厦门康乐嘉运动器材有限公司（以下简称“康乐嘉”）工厂仓库门口排起长队，等待产品装箱、进场。 ，下线后直接出口。

Collegiate专注于全系列产品，共有600多个项目。目前，其产品销往全球100多个国家和地区。刚刚过去的一季度，出口额为8800万元。

每件健身器材具有不同的功能，可用于健身房、学校、酒店等。

康拉嘉公司产品

靠家用健身器材发家的康拉佳，如今也在商用健身器材领域打响名堂。带有KPOWER品牌标志的健身器材已成为许多健身房的“常客”。如果仔细观察，不难发现，这些产品大多都配备了健康管理智能系统，用户可以通过屏幕在线输出教程和指导。

康拉嘉品牌总监魏起凡认为，健身器材行业的全民健身解决方案应从交互体验、虚拟现实、自我进化学习等方面不断进行产品的迭代升级，通过三维空间、地面、器材、视觉、音频等相结合，开发出更多大众化的时尚健身项目，提升群众运动健身体验。

康拉嘉员工体验纺纱

过去，对于健身器材行业来说，产品性价比是决定能否立足市场的核心因素；现在，越来越多的企业开始注重更加多元化的运动场景的开发。

事实上，从2020年开始，Collegiate就一直在研发专门针对老年人的健身器材，包括老年友好型跑步机、肢体联动训练卧式自行车、老年夹胸扩胸训练器等。

大学生员工体验公司产品

面对日益复杂的国内外经贸形势，近年来，高利特不仅持续深耕欧美市场，还将业务触角伸向俄罗斯、澳大利亚、东南亚等地。在国内，公司由制造商转变为服务商，开始承接项目，为健身房、养老院、社区等定制解决方案，同时也主攻电商。数据显示，目前线上销售额占国内总销售额的40%。

魏起范的下一步是进军跨境电商，推动品牌“出海”。这将是品牌发展的趋势，并将逐步实现。

秘诀3

品类细分

将全系列产品的开发延伸至大健康产业

看似简单的健身器材，他们却不断在上面玩弄花样。有的投入巨资研发，获得外观、材料、用途专利……；有的深耕细分类别，比如健美操、力量、瑜伽……每个类别都令人印象深刻；一些专注于有效延伸到健康产业，例如厦门梦发利电子有限公司（以下简称“梦发利”）。

左手握住手柄，轻微振动，利用公司独有的专利疲劳追踪技术，按摩椅的屏幕上就会显示使用者身体的各种参数，并出一份关于按摩椅疲劳状态的“报告”。身体的背部立即生成。法力，记者见识了AI按摩机器人的威力。梦发力按摩椅平台人力资源管理中心副主任何兵表示，“它可以测量人体背部疲劳程度，并根据数据准确找到对应的按摩穴位，从而定制专属按摩为用户提供调理计划并提供健康管理服务。 ”

梦发力按摩椅生产线受访企业提供照片

AI技术的加持，就像给按摩机器人配备了“智能大脑”。何兵介绍，其搭载了该公司第五代4D无刷变频感温机芯、24个精密传感器、四核处理器芯片，均为行业顶级配置。

凭借硬核产品，梦发力持续获​​得大量海外客户的认可和订单。近年来，国内客户数量逐渐增加。梦发利一直专注于中高端按摩椅。目前，公司正专注于全系列产品的研发和制造，并开发更多的产品品类，例如按摩沙发。何兵表示，梦发力还将加大高性价比按摩椅的研发和生产力度，争取更大的市场份额。

秘诀4

创新研发

产品融入新材料研发，保持市场领先

“创新”、“专利”、“研发”等关键词恰如其分地凸显了梦发利的特色和优势。厦门宝盛富材料科技有限公司（以下简称“宝盛”）技术也十足。

走出五楼宝胜总经理王克宝的办公室，楼下就是生产车间。检查生产线是他的日常工作之一。

宝胜总经理王克宝

走进宝胜生产车间，羽毛球拍、网球拍、泡菜球拍、笼式网球拍的生产线正在忙碌。即使是小产品标签，员工也必须仔细测量标签位置，不能有任何偏差。 “要做高端球拍，就必须有高端球拍风格。”其中超过60%的产品将销往美洲、欧洲和东南亚。等待海外市场。

宝胜生产车间

我面前的匹克球的大小与网球拍相似。球拍的手柄也类似于网球拍，球拍表面就像一个大乒乓球拍。宝胜出口的匹克球拍、球占美国顶级高端品牌的30%。王克宝说：“我们生产的匹克球拍是世界排名前三的种子选手都用的。”

“今年的订单已经饱和。”王克宝分享了两组数据。去年国内羽毛球拍销量同比增长40%；近三四年来，公司营业额增长每年都保持在10%至20%之间。

宝胜生产的笼式网球拍

在复杂的环境下，宝胜逆势上涨。秘密是什么？王克宝的答案很简单——创新。王克宝每年给自己的任务是创造四到六项专利。他现在已经投入了2027年的产品研发计划。

曾经，马来西亚一位商家担心1800多元的羽毛球拍零售价太高。但现在三年过去了，每年都有这个商家按时上门，不断下单。看似普通的羽毛球拍却隐藏着一个秘密——它是由碳纤维材料制成的。

宝胜生产的羽毛球拍

据介绍，碳纤维织物改造成球拍，需要非常高的工艺。高品质球拍的生产必须经过238道精密工序和138项检验项目。使用碳纤维材料的设备可以利用设备重量轻的优势，达到“减负”的效果。王克宝举了一个特别的例子。以羽毛球拍为例，采用优质碳纤维材料制成的球拍可以承受更大磅数的球拍线，可以为用户提供更好的运动体验。

记者手记

链接竞争力，发挥智力和兴趣

全球10台家用跑步机中有6台是厦门制造的。不难发现，产业集群创造了巨大的市场需求。

从钢板、塑料颗粒等原材料的本地加工到各种配件，再到电机等零部件的远程定制和配送，厦门同安已经形成了高度适配的配套能力。不少企业表示，不用离开同安区就可以采购近90%的物资，大大降低了企业的成本。可以说，“链条”提供了竞争力。

随着越来越多的国际顶级赛事落户厦门，进一步拉动了专业体育软硬件的需求，也带来了商机。多次赞助体育赛事的康拉嘉已经尝到了好处。不仅品牌知名度提高，更在每次赛事中深刻体会到，当今的运动员不仅需要具有技术性和功能性的产品，而且需要舒适、便捷和时尚。 。

你有没有想过，买了一台跑步机放在家里，就可以像叠被子一样方便地展开和存放。作为健身器材行业的“后起之秀”，厦门人和运动器材有限公司的首款产品是2019年推出的铝合金全折叠免安装跑步机。仅凭这款产品，厦门人和体育就装备有限公司2020年实现销售收入2.5亿元，金牌厨柜去年研发推出的一体化健身空间，集成了跑步机、传单、划船机、排骨架等健身器材器材，让健身爱好者随时在家锻炼，并及时储存。

毫无疑问，随着用户需求日益多元化，如何利用技术更好地探索使用场景，构建健身场景中的关系和内容，是健身器材行业现在和下一阶段的重要课题。

魏起范坦言，未来健身器材行业的创新方向将从如何促进“主动健康”角度出发，关注人们的运动体验，加快提升“智能享受”和“智能乐趣”。 ”。