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文|刘梦龙

北京时间2021年9月7日23时，世界杯预赛亚洲区12强赛第二轮中日之战在卡塔尔哈利法体育场继续进行。尽管全队上下团结一致，但实力差距仍然导致国家队0-1不敌日本队，在12强赛中遭遇两连败。

五天之内，两场比赛都输了，丢了四个球。这样的开局，让不少悲观者感叹国足小组出线的形势已经岌岌可危。不过，由于进入12强的路途还很长，还有8场比赛要战，任何结果都有可能。尤其是中日大战后半段，阿兰、洛国富等归化球员全部登场后不同的比赛内容，让人们对国足后续的比赛看到了一线希望。同样，无论国足表现好坏，有关他们的话题永远都是顶级的——截至8日上午，微博话题#国足vs日本#阅读量达4.9亿讨论量为44,000。

坦白讲，由于疫情的原因，比赛本身是在中立场地空场进行的，这让比赛本身缺乏观众的情况着实黯然失色。但值得注意的是，相比国足体育场空荡荡的看台的灰色，场边不断滚动的LED屏幕给体育场带来了明亮而明亮的色彩。 12强赛伊始，亚冠亚洲区预选赛的多家官方全球合作伙伴和赞助商终于迎来了属于自己的盛宴。

马牌轮胎、伊利领衔7大品牌组成亚预赛赞助商矩阵

细心的观众发现，亚冠亚洲区预选赛的官方全球合作伙伴和官方全球赞助商一共有7家。受疫情等因素影响，赞助商能达到如此规模实属不易。地域分布实现了从东亚的日本到西亚的沙特阿拉伯再到欧洲的德国、西班牙的巨大跨越。

亚冠亚洲区预选赛7家全球官方合作伙伴及全球官方赞助商

醒目的黄色广告牌来自德国马牌轮胎。自1995年首次赞助欧洲冠军联赛以来，马牌轮胎一直是赞助国际足球赛事的“老客户”。 2021年值此品牌成立150周年之际，马牌轮胎与亚足联延续合作伙伴关系，为这个特殊的年份增添了一抹色彩。

在沙特阿拉伯，足球是迄今为止最受欢迎的运动。未来新城（NEOM）是亚足联的官方合作伙伴之一，位于沙特阿拉伯西北部的红海地区。规划建设包括城镇、港口、企业园区、科研中心、体育娱乐场所、旅游目的地等在内的“活实验室”。

CREDIT SAISON 是一家主要在日本运营的消费金融公司。其主要业务领域包括信贷服务、租赁、金融、房地产和娱乐。该公司是日本领先的信用卡公司之一。

今年7月2日，亚足联宣布与伊利达成合作，权益周期涵盖2021年至2024年。伊利成为新周期亚足联国家队赛事首个中国官方全球合作伙伴，同时也成为亚足联国家队赛事独家全球合作伙伴。赞助亚冠国家队赛事乳制品、饮用水等品类。

就在两周前的8月24日，卡尔美成为2021年至2024年亚冠国家队赛事的全球官方赞助商，将为亚冠国家队赛事提供运动服装和配饰。场边屏幕上醒目的“爪”标志是卡尔梅出场的标志。

KONAMI 还拥有全球官方赞助商的地位，为足球迷所熟知。 2021年1月25日，亚足联宣布扩大与科乐美的合作协议。玩家在未来的《实况足球》游戏中将可以参加亚冠亚洲杯、亚洲区预选赛、亚冠联赛等赛事。

此次12强赛的新官方用球来自赛事用球和运动器材制造商Molten。公司生产的足球、篮球、排球、手球经常用于国际正式比赛、业余比赛、锦标赛，始终致力于不妥协的品质。

Molten 提供的 12 强比赛用球

特殊的机会带来了极高的广告位价值和多种多样的赞助商。

感情可以无价，但创造感情需要“可持续性”——顶层的体育赛事不可能没有“金融家”。在竞技体育非常成熟的今天，这早已是司空见惯的事情了。对于赛事主办方来说，转播权和赞助权产生的收入占据了整体收入的大部分。对于投资的企业来说，这项体育赛事所聚集的关注度和流量才是品牌获得相应权益的最终原因。让更多人看到品牌曝光，才是广告“最纯粹的动机”。

品牌想要通过高知名度的活动载体达到广告效果，竖立广告牌是前提。想要达到物超所值的效果，需要一些“天时、地利、人”的契机。比如，今年夏天刚刚结束的2020年欧洲杯上，捷克前锋希克的一记惊天吊射，让苏格兰门将马歇尔沦为“背景板”。真正的背景板是进球时恰好轮换的赞助商——WORLDFIRST（万里汇）。这一刻的定格，让“万里汇”这个陌生的名字一夜成名。虽然有些偶然，但“机会是留给有准备的人”这句话说的正是在这里。

斯巴达勇士希克惊天吊射让WORLDFIRST扬名千里

除了传统的LED广告牌，体育赛事赞助商还有各种“露面”的机会，越来越多的新方式正在逐渐被推广和接受。球童球衣、吉祥物、体育场中心横幅、倒计时屏幕、第四届官方标语牌、最佳射手名单、新闻发布会、官方阵容公布、官方用球、训练背心、MVP颁奖等或实体或虚拟广告空间都可以成为品牌的场景被暴露。这些福利被分散到不同级别的赞助商福利中，“总有一款适合你”。

伊朗队贾汉巴赫什赛后接受采访

中国队吴曦和教练李铁出席赛前新闻发布会

伊利跻身最佳射手榜12强

观察力强的球迷一定注意到了，除了场边的实体LED屏幕外，当直播画面切到主镜头时，球门两侧的虚拟地贴也非常显眼。在这个虚拟广告空间中，除了全球合作伙伴享有显着的曝光度外，不同地区的区域合作伙伴也将出现在其所在地区的广播信号中，例如“爱奇艺体育”、“爱奇艺体育”和“中国移动”等。来自中国的赞助商。

12强赛日本队与中国队的比赛中，球场底线的虚拟地板贴纸清晰可见

FMA成为亚冠赛事业务发展背后的“运营商”

长期以来，与世界杯、欧洲杯、欧冠、五大联赛等公认的顶级IP相比，亚冠赛事在竞争力和关注度上都未能处于同等地位。一方面，欧洲足球从来不缺乏来自世界各地的忠实球迷，从赛事本身到豪门球队；另一方面，亚冠赛事在某个国家的关注度很大程度上取决于该国球队的表现。以2004年中国亚洲杯为例。决赛中，中国队与日本队的比赛在国内取得了惊人的18.5%的收视率。

尽管我们深知亚冠赛事的关注度依赖于成绩，但已经拥有欧足联国家队赛事和西甲联赛两大版权的当代文体，在瓜拉与亚足联签署了《关于亚冠赛事》 2018年马来西亚吉隆坡《全球独家商业权》正式签约，意味着首次获得2021年至2021年期间2000余项亚冠赛事的全球赞助权和媒体版权2028年，包括2个亚洲杯、2个世界杯亚洲区预选赛、8个亚冠联赛等，均由中国公司牵头开发。当代文体全面参与有中国球队参与的赛事，是提升亚冠赛事商业价值国际视野、提升中国足球地位的举措。

2018年当代文体与亚足联正式签约《关于亚冠赛事全球独家商业权》

据《体育大商业》报道，当代文化体育相关球队将提前向亚足联提交商业版权销售策略、版权设计和营销的初步方案。经亚足联批准后，可根据业务发展需要的实际情况采取进一步措施。制定详细计划并实施。这是中国体育企业首次成为规则制定者并在全球开展销售业务。

当代文体旗下Football Marketing Asia（FMA）作为亚足联2021年至2028年的独家全球业务合作伙伴，负责推广和管理亚足联各项赛事的赞助合作。 FMA总部位于中国香港，并在中东、东南亚和中国大陆设有办事处。未来，随着2023年中国亚洲杯的临近，亚冠项目的业务中心无疑将向内地转移。

2019年10月30日，FMA宣布与印尼最大媒体集团MNC达成首个亚足联新周期媒体授权协议，标志着亚足联赛事进入“当代文体签约周期”。直到2021年6月16日，原定于2019-2020年完成的2022年卡塔尔世界杯亚洲区预选赛40强赛才全部结束，亚冠国家队比赛正式进入2021年赛程。新赛季亚冠联赛艰难开局后，国家队比赛终于“迎头赶上”，标志着亚冠各项赛事进入“当代文体权益周期”。

新玩家的加入带来新的玩法

除了上述官方全球合作伙伴和官方全球供应商之外，这一新的“官方区域合作伙伴级别”是FMA和AFC在2021-2024年新的权利周期中首次推出，旨在为区域合作伙伴提供更多主要市场的机会。打造更多元化、更深入的本地合作。设立这样的选项可以让那些对高层席位“望而却步”的公司有更多选择。

就在12强赛开始前一天，亚足联宣布PhinDeli成为亚冠亚洲区预选赛12强赛首个越南官方地区合作伙伴。越南国家队首次晋级亚预赛最后阶段，点燃民族自豪感。数百万越南国家足球队支持者团结起来，爆发出前所未有的民族热情。

新媒体网络平台获得中国大陆首家官方区域合作伙伴。 2020年11月，中国移动咪咕获得亚足联旗下所有国家队赛事和俱乐部赛事未来四年在中国大陆地区的转播权。为了进一步提升区域合作伙伴的市场地位和影响力，FMA不仅向中国移动咪咕提供传统赛事转播权，还为亚足联提供5G赛事转播、5G智慧场馆、体育营销等方面的深度专业知识。字段。合作共同推动5G数字智能新体育发展。

亚足联秘书长温莎·约翰

爱奇艺体育是当代文体与爱奇艺共同建立、共同运营的平台。双方自成立以来就结下了深厚的羁绊，并获得了赛事版权转让或授权使用的资源支持。聚集了国内顶级足球赛事版权的爱奇艺体育，也以“超级直播+超级解说+超级会员”的全新运营模式，推动互联网体育赛事直播进入新时代。

中国移动咪咕12强直播

与此同时，各大洲各国媒体平台纷纷购买转播权。截至2021年8月31日，FMA已协助亚足联与30家媒体达成协议，在68个国家和地区转播亚足联相关赛事。随后的签约也清楚地表明，亚冠赛事的影响力不仅仅局限于亚洲地区的转播。

截至2021年8月31日，亚足联正式公布的其赛事主要媒体转播权（部分）

通过失败积累经验，国足未来的前景依然可期！

国足首场三球击败澳大利亚后，很多人“熟练”地重新找回了豁达的态度；第二场比赛他们输给了日本队，肉眼可见的巨大差距让更多球迷选择了“平局”。历史经验表明，国人对中国足球的期待绝不会因为一次、两次甚至多次失败而减少。随着信息化的深入和传播渠道的升级，可以预见，今天编制的许多数字在未来将会疯狂增长。

如今，教育部出台“双减”政策，国家采取措施限制未成年人沉迷网络游戏。体育——尤其是足球这一世界第一运动，将在中国青少年中发挥越来越重要的作用。所以无论国足在本次12强赛中能取得什么成绩，国人对中国足球的关注度肯定只会有增无减。

12强赛开局两连败，国足主帅李铁的压力可想而知

按照计划，12强赛结束后，亚冠国家队比赛的下一个重头戏是2023年在中国举行的亚洲杯。这不仅是亚洲杯扩容后首次来到全球球迷数量最多的中国，也极有可能成为疫情逐渐结束后最吸引球迷的赛事稳定下来。届时，24支亚洲顶级球队将齐聚中国10个主办城市，在顶级职业足球场争夺亚洲足球的最高荣誉。

上述一些官方全球合作伙伴已经开始采取预防措施。 2023年亚足联亚洲杯在中国举行期间，马牌轮胎将举办独家亚洲杯奖杯巡展；未来，新城将与亚足联紧密合作，逐步推出一系列以数字媒体为主要形式的创新激活项目，这也将为球迷提供亲身体验未来城市的机会；伊利将成为2023年亚足联中国亚洲杯开幕式的独家赞助合作伙伴，并将通过官方旗手等活动最大化品牌曝光度；卡尔美将携官方新品球登陆中国亚洲杯。

除了上述四家已经占据领先地位的企业之外，想必还有更多品牌想要拓展市场。基于业务发展的需要，他们愿意选择赞助亚冠赛事，利用亚洲第一运动来最大限度地吸引球迷。参与并关注。

据最新消息，FMA针对2023年中国亚洲杯的招商工作将于今年第四季度启动。无论这次国足在12强赛中表现如何，也无论后年亚洲杯的成绩是好是坏，12强赛、亚洲杯等亚洲顶级IP仍然最受瞩目——捕捉亚洲赛事。毕竟，足球的力量与结果无关。

注：本文所用图片均来自当代文献及网络