卷号：733

██ Ji Pang 说：十七年前，隔海相望的加利福尼亚奥克兰体育馆的一场扣篮大赛被后人认为是新世纪以来最伟大的扣篮大赛，文斯·卡特的“世纪扣篮”征服了全世界的篮球迷，也点燃了数万公里外无数中国球迷心中的篮球之火。文斯·卡特 （Vince Carter） 的大部分扣篮都来自街头篮球。

17 年后，中国体育产业如火如荼，街头篮球从小巷走向优雅殿堂。曾经属于草根阶层的街头篮球能否抓住机会登上体育产业快车，分享红利，需要时间来回答。这个行业的很多问题也是当下体育行业的共性问题，但这不应该成为阻碍行业的顽疾。

“大部分人通过 2000 年的 Nike Street Dance Thunder 广告对街头篮球有一点印象，但仅限于 freestyle，freestyle 篮球，其实这跟街头篮球是不一样的，我在同年冬天又看了一遍 AND1 的视频，那才是我认为真正意义上的街头篮球， 因为它融入了实战，“中国街头篮球的标杆人物吴佑向互联网+体育记者回忆起他接触街头篮球的开始，”第一批被这些视频深深吸引的人，是一段恋情的开始，也是一段与这项运动的恋情的开始。

创立全国街头篮球赛（选拔赛、表演赛、巡回赛、赛季外联赛、统治赛、日落东单等）的吴佑是最早一批人之一，也是中国街头篮球的代表，他记得在 2001 年之前，具有鲜明街头风格的球员很少。

“街头篮球是一种文化，它包括音乐、服装、比赛风格、生活态度，就像朋克音乐一样，它是一种文化。打街球的人，他们打球的方式，说话的方式，他们喜欢的音乐，都和常人不一样。“吴悠有街头篮球标签的特点，性格张扬，穿着嘻哈，说话直截了当，没有太多的曲折。

从“街头篮球”这几个字可以看出，这是一款国外的产品，准确的说，它来自美国，远在千里之外，大洋彼岸。“这是耐克、阿迪达斯、AND1等国际品牌进入中国市场的第一个营销手段，依靠这样的文化来营销自己的品牌，正是这些品牌将街头篮球带到了中国。”王轩，前北大明星球员，中国街头篮球的先驱，大松球馆的合伙人，从商业角度解读了街头篮球在中国的起源。

虽然街头篮球是一种业余类型的篮球，但街头篮球在中美的命运却截然不同。在美国，街头篮球是一颗明星，无论是在竞争标准还是商业前景方面。在中国，这是一个反常现象。

██ “直到现在，街头篮球仍然是一项小众运动，属于一个小众群体，字面意思是在街上打篮球，但它和真正的美国街头篮球不一样。王轩说，美国街头篮球很有创意，球员必须创造自己的风格、技术和动作，并以自己的名字命名，技术门槛很高。

“但在中国，街头篮球的优势在中国人眼里已经变得夸张和浮夸，这不符合中国人的打球习惯。”王轩说，中国人打球比较职业，也许虽然他们打得不专业，但他们很职业，比如NBA、CBA等职业联赛。王轩认为，纯美式的街头篮球，中国人更难接受。

在美国

街头篮球是赞助商的最爱

██ 每年，王轩都会去欧洲、美国、日本等国家和地区交流学习街头篮球等非职业游戏。“我认为每个国家都有自己的特点。”王轩向记者介绍了国外街头篮球比赛的运作和发展现状。

“美国篮球的核心竞争力是高水平的，无论是街头篮球比赛还是业余篮球比赛，”王说，“美国西海岸是一个球员丰富的地方，一年四季气候温暖，打篮球的成本很低，那里有很多业余联赛， 而且水平非常高。”

██据王章说，在洛杉矶康普顿地区举行的德鲁联赛是一场非常有代表性的业余篮球比赛。当 NBA 休赛期时，会有很多 NBA 职业球员参加，欧洲和南美联赛的球员也会参加。

因为NBA不能提供足够的机会，他们人才过剩，导致这些人进入非职业联赛，但比赛水平并不比NBA差，赞助商愿意赞助这种成本不高，但回报高，宣传效果极佳的赛事。

此外，篮球还可以降低当地的犯罪率。据了解，康普顿区曾经因混乱和暴力而臭名昭著，是一个典型的暴力社区。

“有一项调查显示，当社区没有篮球场时，这些人没有地方释放精力，导致犯罪率飙升，而当地篮球场建成后，犯罪率飙升。”王轩说，当地的黑人在复杂的生活环境中长大，什么都做，体育场馆和联赛的创始人和组织者大多是政府行为，政府为社区经营一个体育场，然后植入了一场比赛。

“政府建造体育场的初衷是降低当地的犯罪率，让这些精力充沛的当地人有地方释放多余的能量。”王说，这是社区联赛或街头篮球联赛的前身。

欧洲保护自己的活动

日本独特的街头篮球营销

██ 篮球在法国也是一个小众领域，因为足球是欧洲排名第一的运动。但是 QUAI54 在法国非常有名。

██ 本场比赛是在巴黎埃菲尔铁塔下举行的 QUAI54 街头篮球锦标赛，在地标性建筑下举行，相当于在北京天安门广场下举办一场街头篮球赛，这在中国是不可想象的。QUAI54 由 AIR JORDAN 赞助，但该比赛不是 AIR JORDAN 的一部分。

“这跟中国的耐克联赛有根本的不同，它不是一个垂直的赛事，AIR JORDAN 只是作为赞助商，提供设备和提供费用。”Wang 说，对 Jordan 来说，这也是一种营销策略。

这项比赛是法国的“独特种子”，“欧洲人对美国品牌更排斥，他们更保护自己的国家和欧洲品牌，AIR JORDAN 抓住机会赞助，然后每年都派出团队签下明星球员。“王轩说。

██ 篮球在日本也是一项小众运动。“他们有一个 somecity 街头篮球锦标赛，比赛在一个现场直播中进行，”Wang 说，组织者是从美国留学回来的学生，“他们在美国上大学，接触到了美国篮球文化，当他们回来时，他们宣传了自己的活动。”

日本街头篮球的特色是利用自己的赛事IP卖衣服，做自己的运动品牌。

“虽然是小众品牌，但日本的服装非常专业，设计的衣服也非常好，所以日本年轻人很喜欢，慢慢地就有一些线下商店，逐渐形成了一种商业模式。”这就是王轩感兴趣的。

中国的短板

██ 中美街头篮球命运分化的原因有很多，中国人的认知偏好只是其中之一。“纵观街头篮球表现较为成功的国家，不难看出它们都有一些共同的优势：最好的人才资源和竞技水平，独立的赛事和特定的商业模式，以及相对宽松的制度。”王轩认为，中国要想走出自己的街球风格，应该更多地从现实出发，分析具体情况。

██ “像肯德基3v3和中国街球锦标赛这样的比赛在中国没有独立的比赛，赛事IP完全由赞助商垄断，赛事运营方是品牌指定的运营方案和运营公司，”王轩在回应中美街头篮球的差异时补充道，“在国外， 赛事和赞助商相互独立，赛事有赛事IP，赛事会自己找赞助。”

在中国，篮球比赛分为观赏性项目和参与性项目。参与式活动可以由普通公众参加，但任何人都不能去观看，因为竞争水平低，收视率相对较差。观众赛事目前仅在 CBA 和 NBA 中提供。街头篮球无疑是一项参与性活动。

因此，中国经常出现资源争夺战。邀请优秀的球队参加比赛是所有赛事组织方的初衷，但中国非职业篮球的最佳资源是 CUBA 球员，他们属于站在金字塔顶端的群体。

“但是这些资源是有限的，五棵松也抢了，中信也抢了，我也抢了，因为要让我的活动更上一层楼次和层次，保证活动有说服力和趣味性，导致这些有限的玩家都很忙，每天都在这些活动之间奔波。”但是，形成鲜明对比的是，这个级别以下的人却没有得到关心， 王轩道：“所以，现在这些业余比赛都是高奖金吗？高回报？奖金是 30 万或 50 万元，其实就是邀请民间最优秀的业余选手来玩，这很可以理解，重奖下肯定有勇者。”

但是当奖金一样时，你需要做活动服务，因为团队不仅要钱，还要名声，而宣传对于给团队未来更多的机会是必不可少的。

“这是一个活动规范和活动服务的问题，需要多少家媒体进行报道？如何提升参与者的体验？作为一项赛事，裁判的专业性、赛制的公平性、比赛的视觉感都需要深耕细作。“王轩说。

资本问题

金钱是活动的痛点

██ 解决这些问题需要各方的共同努力，而资本是关键。“聘请最好的裁判需要钱，赢得钱也需要钱。”王轩说，对于资本方来说，资本投资的大小并不是最重要的问题，“现在中国已经通过了那种直接给你赞助，没有别的了，现在投资者想做你的股权投资者。

王轩告诉记者：“在中国，你需要出售你公司的股权，不仅要做一个活动，还要提供一份商业计划书，还要告诉投资者，从这个活动中可以衍生出什么商品和业务，可以实现什么样的利润，我需要提供数据，比如一个活动， 可以覆盖多少人，能为这些人做些什么？进行培训、球员晋升、业务运营，甚至能够做在线应用程序。

王轩说，只有这样，我们才能继续谈下去，然后我会给投资者多少股权，然后他们才会出钱投资我的活动。“比较难，因为我得有个专业的团队去找投资，做计划，投资运营活动，然后跟进一些相关工作。”

██ 仔细研究了许多获得融资的体育企业，发现大部分都集中在运动训练领域，“东方晨星、优肯、闵鲁雷等都做得很好，因为这个商业模式很明确，就是训练和学费，虽然场地资源分配也会有问题。王轩说，除非五棵松是模特，否则对钱也不坏，而且可以通过烧钱来启动活动，甚至成长为行业。大多数初创公司需要有专业的团队，不仅懂体育，更懂商业、资本、股权投资。只有明确商业模式，投资者才能进行投资。

██ “现在不是简单谈情怀的时代，就像我现在做的体育真人秀节目《篮球之旅》一样，就是从国内选拔球员，送他们出国训练的过程，记录过程，核心内容应该在电视台上，给我们投资者带来权益。”王轩坦言，现在做活动的痛点是钱，有钱了才能实现想法。

根据自己的经验，吴佑认为，在竞争中资源配置是投资人与他之间最大的分歧。

“例如，我在硬件上投资了 60%，在软件上投资了 40%，但我会遇到投资者的反对，他们希望 80% 的资金用于硬件，20% 的投资用于软件。”吴游表示，投资者不愿意把钱花在看不见的服务和体验上。

“我真的不是来赚钱的，只是我有信心决定拨多少钱，在我的软硬件上投入多少，如果有几个赞助商，有些事情需要妥协，我需要考虑如何在不影响赛事的情况下变得更商业化。”这就是吴佑遇到的挑战。

认为通过商业力量让活动变得更好非常重要;在招商引资方面，你怎么能把心里的想法告诉商家，并翻译成他们能听懂的话;如何找到一种商业模式来实现可持续的盈利能力，是该行业现阶段需要考虑的事情。

如何制作自己的功能

██ 街头篮球文化是外国产品。中国人接受新事物的周期因人而异，有的快，有的慢。在一定程度上造成了街头篮球难以遵循当地的风俗习惯，复合型人才的缺乏也是一大原因。

“中国缺人才，缺专业团队，”王轩认为，体育产业需要懂体育、懂足球、懂商业的跨界人才。懂商业和市场的人从来没有玩过，也很少接触运动，所以做起来会很累，很麻烦。”

创业需要一个领导者和一个团队，创业者一个人都有以上要求，团队没有资格，最终无法成功，“这是我目前最大的阻力和困难，中国目前这方面的人才培养还不够，我们需要尽早进入行业，带动行业后发的成长。”

██ 王轩认为，向成功的外国街头篮球赛事学习应该以中国的国情为基础。中国街头篮球的核心竞争力在于市场的广度和广度。无论美国的竞争水平有多高，关注比赛的人数已经达到了极限，但中国的人口基数决定了市场有巨大的增长空间。

王轩看好中国的街球和体育产业：“中国的人口基础，这是我们的核心竞争力，中国有越来越多的富人，有钱人和喜欢运动的人越来越多，我们有充足的消费，这是欧美国家无法比拟的，市场和消费是我们的核心竞争力。”

██ 虽然中国有些人已经涉足街头篮球，但吴佑觉得味道不对。“中国缺乏文化的修养，只有文化崛起，才能有那种感觉，才能有那种味道，”吴佑说。这是因为你去了之后，当地或美国文化激发了你的灵感。”

针对中国街头篮球行业的现状，吴游客观分析说，大环境有所改善，比赛越来越多，却没有更多，优秀、更新的球员涌现出来。随着企业投资的增加，商业公司可能会举办更多的活动，但这并不意味着会出现更多的新人，这需要考虑一下。

吴悠说，未来是发掘新一代的街头篮球人才：“现在很多比赛都有融资，奖金也很高，但本质上没有很好地推广这种文化和这个行业，所以我在做他们现在做不到的事情。”

王轩认为，只有准确定位和把控思路，才能实现双赢。“团队需要足够专业，需要了解商业资本，这样管理层才能信任团队，团队才能获得投资来做到这一点。”

热情从未消退

██ “现在中国的业余街头篮球行业，有一些虚假的繁荣，看起来活动越来越多，但实际上，很多活动都有点急功近利，他们没有深入，做个游戏，讲个好故事，培养一种文化。”思想与资本的鸿沟，是吴佑在采访中一直提到的。

“大家都在分享蛋糕，不用再想怎么做大蛋糕了。”吴佑认为，有些团队只是在做一种体育活动，一种竞技比赛，并没有搭建一个好的平台让更多的人了解。

██ 王璇和吴悠的想法不谋而合，都认为各个层面的人都应该有属于自己的活动，但王璋的想法更进一步，他用自己对玩家的切身感受抓住了行业的空白，“各种平台之间的故障需要有人来连接。他希望为球员搭建一个崛起的平台，冠军永无止境，有才华的人应该走向属于他的天空。

吴佑告诉记者：“首先，应该会有一些大事件，即使是在金字塔顶端！然后慢慢往下走，去训练系统，训练营，周边，还有一些跨界;再往下走，有各种各样的小型活动，这就是我多年来一直在做的事情。”

吴悠希望通过自己的榜样，带领更多的人加入街头篮球运动。“不同的比赛有不同的级别和不同的参与者，”他说，“我希望能做到这一点，只要你热爱打篮球，总有适合你的活动或平台来展示你的风格，建立这样的系统就显得尤为重要。”

作为中国街头篮球的先驱，王璇和吴佑的热情从未减弱，他们的理想和情怀一直都在，也许他们上场的时间会随着年龄的增长而越来越少，但他们的初心从未改变，脚步从未停止。

作者/刘银生