“银色经济”正加速成为体育经济新赛道。

随着消费观念的转变和娱乐休闲活动的增多，有钱有闲的中老年人已经不再满足于公园散步、打太极拳、广场舞等传统运动。越来越多的时尚老年人也像年轻人一样走进城市健身房，掀起了新的运动潮流。

相应地，如何为老年人打造个性化的专业健身房，成为体育行业值得关注的增长点。在老龄化程度较高的海外地区，这种竞争愈加激烈。相比之下，我国银发市场仍是一座有待挖掘的富矿。

01 如何在一年内打造一个高级健身房？

去年4月，美国健身品牌Q4 Active推出了专门为50岁以上人群设计的健身工作室。如今，这家位于洛杉矶郊区的精品高级健身房已经在高级健身市场占据了一席之地。

图片来源：Q4 Active官网

品牌CEO兼联合创始人Phil Swain曾担任美国知名瑜伽品牌YogaWorks的CEO，拥有丰富的行业经验。在短时间内，他迅速组建了一支运动健康专家团队，开发健身课程。

这套独特的课程产品让Q4 Active在设备老化、同质化严重的老年健身房市场中脱颖而出。

一方面，Q4 Active开设了尊巴、敏捷平衡等多个体能训练课程，为不同级别的中老年人提供差异化​​的训练课程，或者在同类课程中设置多个级别，以满足不同年龄段人群的需求。具有不同运动能力的老年人。客户需求。

另一方面，Q4 Active也专注于老年顾客的大脑健康培训。 Q4 Active的首席医学顾问表示，同时锻炼身体和大脑是一种可以有效减缓因年龄引起的认知障碍的医学疗法。

图片来源：Q4 Active官网

为此，Q4 Active在课程计划中的Ten HUT着重于训练老年人的注意力认知。课程中教练会给出一些动作指示，学员需要集中注意力完成相关动作。

这种身体与大脑训练相结合的创新健身模式，将大脑训练置于与体育锻炼同等重要的地位。这也是Q4 Active区别于同类健身房的重要亮点。这一概念被认为是行业的新趋势。不仅受到当地老年群体的欢迎，还吸引了社交媒体上众多用户的点赞。

在线运营方面，Q4 Active为其主打的“大脑+身体”课程开发了应用程序，增加了一些可以随时随地训练的小项目，并可供打卡。这种让用户随时参与的在线模式进一步增强了用户粘性。

图片来源：Q4 Active 程序

此外，Q4 Active还在YouTube等海外社交媒体平台开设了账号，分享工作室的日常生活，同时传递品牌理念和一些采访视频。虽然社交媒体推广效果有限，但可以看出这家公司瞄准的是老年人市场，并没有放弃年轻互联网。

据氪体了解，截至2024年3月，Q4 Active将采用“会员制”和“课程付费制”两种收费模式。会员费为155美元/月，光是参加课程的费用就相对较低。目前，公司经营状况较为稳定。

在海外老年健身房市场，Q4 Active也不例外。不少企业凭借独特的策略取得了不错的成绩，向我们展示了做好中老年人健身业务的多种可能性。

02 中老年人健身房凭借这些优势风靡全球

在全球老龄化程度最高的日本，针对中老年人的健身房产业也取得了长足的发展。其中，这家专门从事“她力量”Curves的健身房绝对是典范。

Curves创始人增本武将美国的商业模式与日本老龄化国情相结合，对Curves进行了本土化改进。经过十多年的经营，该公司旗下的 Curves Holdings 于 2008 年在东京证券交易所上市。

Curves用户运动健身变化 图片来源：Curves官网

Curves成立初期，主打“老年女性健身”。观众主要是60岁以上的老年女性。健身房里没有男人，也没有镜子。这样，无论是男性的凝视还是自我的凝视，都不会成为中老年女性自由行动的问题。

Curves独创的“往复式健美操”深受很多老年女性的喜爱。如今，这家公司也拥有大量女性用户，其官网的女性运动健身课程和系列也日益丰富。

不过，随着日本老龄化结构的变化，Curves近年来也开始接受男性用户。不同性别的中老年人都可以在其健身房锻炼身体。

与Q4 Active一样，Curves也开发了家庭健身和在线课程，与课程结合推出书籍和杂志，并利用其健身房标牌提供广告和营销服务。可以说，线上推广营销正在成为中老年健身房建设的基本组成部分。

通过一系列业务扩张，Curves全球门店数量已超过2000家。即使在疫情期间，Curves的年销售额也能达到250亿日元。

来源：Curves官网

此外，越来越多的中老年健身房探索了自己的生存模式：海龟健身房，与疗养院、医院等机构合作； Joy Reha，专注于长期护理和个人定制；主要定位于商场的Tivity Health……这些高级健身品牌凭借其独特的优势已初具规模。

综合来看，这些健身房都是基于从本土化出发，因地制宜进行业务探索的逻辑。在具体操作上，侧重于“组合拳”。一方面，其基于健身房概念推出相应课程，以增加门店数量。另一方面，将业务延伸至在线服务、社交媒体营销等领域。

这个逻辑已经在日本、美国等国家得到了尝试和检验。对于我国老年人健身房的建设来说，这些套路具有一定的方法论意义。但基于我国银发市场的情况，照搬照搬显然是不够的。

03 在中国开高级健身房第一步是了解“需求”

国家统计局数据显示，截至2023年末，我国60岁及以上人口占全国人口的21.1%，其中65岁及以上人口占全国人口的15.4%，意味着中国已进入适度老龄化社会。如此庞大的老年人口，为相关市场的发展提供了充足的潜力。

但仅靠庞大的人口基数并不能有效拉动消费。近年来，银色经济被频繁提及和重视的最大原因，其实与新一代老年人消费意愿的变化密切相关。

来源：Curves官网

这种变化不难发现，尤其在一二线城市，越来越多的退休中老年人对新的养老方式感兴趣，比如乐器、旅游、健身、养生等。就读高级大学。那些“捂紧钱包”的刻板老人正在慢慢学会“花钱买生活”。

可以说，目前国内老年人享受消费的意愿很高。但在老年健身等细分领域，供给恐怕仍需实现从“存在到卓越”的跨越。

分析老年人的生活习惯和轨迹，睡眠、卫生、饮食、运动等都是刚需。想要吸引老年人来健身房，在打造相应的产品和课程时，首先应该设置能够匹配老年人基本需求的锻炼项目。

需要注意的是，健康寿命与生存寿命有本质区别，老年人健身的最终目的是延长“健康寿命”。因此，老年人健身房除了强调锻炼之外，还应重点向老年人传递均衡饮食、合理分配时间等健康生活方式。

目前，不少健身房已将饮食板块作为可扩展的经营方向。来源：Curves官网

此外，针对老年人的健身房需要关注这一群体的心理需求。这方面要求老年健身房配备具有专业保健和运动知识的服务人员，让老年人在锻炼时能够依赖和指导，进一步增强用户粘性。

近年来，“留守老人”成为社会广泛关注的话题。这些老人缺乏家人的照顾和陪伴。相应地，如果健身房能够举办一些健身和社交活动，可以极大地改变老年人孤独的现状。

定期组织会员聚会和体育指导员与老年人进行指导和沟通，都可以缓解老年人的心理障碍。在交流过程中，健身房也可以进一步了解当地老年群体的消费需求，做出更适合我国老年人本土化的调整。

近年来，上海出现了一些专门针对老年人的健身房。像尚体健康科技这样的企业正在探索一条适合我国老年健身房的发展道路。其推出的“运动健康老人之家”早已受到众多一二线城市中老年人的青睐。

但从全国范围来看，我国相当一部分老年人尚不具备主动健身锻炼的意识。这也对行业企业如何在理念和组织上打动中老年人，带动更多的银发族走进健身房提出了挑战。

有关部门也意识到老年人参加体育运动、锻炼身体的必要性。前不久发布的《关于发展银色经济改善老年人福祉的意见》提到“丰富老年人文化体育服务，举办各类适合老年人的体育赛事，加强健身活动场所建设”对于老年人来说。”随着这一政策的实施，老年健身行业或将迎来新的明天。

对于健身行业相关企业来说，抓住银色经济红利，精准分析解决老年人参与运动的需求，也是一个不错的发展策略。